Настоящее Указание разработано на основании Федерального закона «О банках и банковской деятельности» (в редакции Федерального закона от 3 февраля 1996 года № 17-ФЗ) (Ведомости Съезда народных депутатов РСФСР и Верховного Совета РСФСР, 1990, № 27, ст. 357; Собрание законодательства Российской Федерации, 1996, № 6, ст. 492; 1998, № 31, ст. 3829; 1999, № 28, ст. 3459, 3469; 2001, № 26, ст. 2586, № 33, ст. 3424; 2002, № 12, ст. 1093; 2003, № 27, ст. 2700, № 50, ст. 4855, № 52, ст. 5033, 5037; 2004, № 27, ст. 2711, № 31, ст. 3233; 2005, № 1, ст. 18, ст. 45, № 30, ст. 3117; 2006, № 6, ст. 636, № 19, ст. 2061, № 31, ст. 3439, № 52, ст. 5497; 2007, № 1, ст. 9, № 22, ст. 2563, № 31, ст. 4011, № 41, ст. 4845, № 45, ст. 5425, № 50, ст. 6238; 2008, № 10, ст. 895, № 15, ст. 1447; 2009, № 1, ст. 23, № 9, ст. 1043, № 18, ст. 2153, № 23, ст. 2776, № 30, ст. 3739, № 48, ст. 5731, № 52, ст. 6428; 2010, № 8, ст. 775, № 19, ст. 2291, № 27 ст. 3432, № 30, ст. 4012, № 31, ст. 4193, № 47, ст. 6028; 2011, № 7, ст. 905, № 27, ст. 3873, ст. 3880, № 29, ст. 4291, № 48, ст. 6728, ст. 6730, № 49, ст. 7069, № 50, ст. 7351; 2012, № 27, ст. 3588, № 31, ст. 4333, № 50, ст. 6954, № 53, ст. 7605, ст. 7607; 2013, № 11, ст. 1076, № 19, ст. 2317, ст. 2329, № 26, ст. 3207, № 27, ст. 3438, ст. 3477, № 30, ст. 4084, № 40, ст. 5036, № 49, ст. 6336, № 51, ст. 6683, ст. 6699; 2014, № 6, ст. 563, № 19, ст. 2311, ст. 2317, № 26, ст. 3379, № 30, ст. 4219, № 40, ст. 5317, ст. 5320, № 45, ст. 6144, ст. 6154) (далее - Федеральный закон «О банках и банковской деятельности») и определяет порядок составления бизнес-плана кредитной организации (далее - бизнес-план), его представления в Банк России, а также критерии его оценки.

1. Общие положения

1.1. Бизнес-план является документом, содержащим предполагаемую программу действий кредитной организации на ближайшие два календарных года, включая параметры (показатели) и ожидаемые результаты деятельности.

Кредитная организация (учредители кредитной организации) вправе составить бизнес-план на более длительный срок.

1.2. В случае представления бизнес-плана, не соответствующего требованиям настоящего Указания, Банк России вправе отказать:

вновь создаваемой кредитной организации в государственной регистрации и выдаче лицензии на осуществление банковских операций;

кредитной организации, производство по делу о банкротстве которой прекращено в связи с погашением ее обязательств акционерами (участниками) или третьим лицом (третьими лицами), в выдаче лицензии на осуществление банковских операций;

кредитной организации в расширении ее деятельности путем получения лицензий на осуществление банковских операций (далее - расширение деятельности кредитной организации, кредитная организация, расширяющая деятельность);

в изменении статуса кредитной организации с небанковской кредитной организации на банк (далее - изменение статуса кредитной организации);

в государственной регистрации создаваемой кредитной организации (кредитным организациям) в результате выделения, разделения, преобразования кредитной организации.

2. Порядок представления бизнес-плана кредитной организации

2.1. Бизнес-план представляется:

при создании кредитной организации путем учреждения - в составе документов для принятия решения о государственной регистрации кредитной организации и выдаче лицензий на осуществление банковских операций;

при получении лицензии на осуществление банковских операций кредитной организацией, производство по делу о банкротстве которой прекращено в связи с погашением ее обязательств акционерами (участниками) или третьим лицом (третьими лицами) - в составе документов для получения лицензии на осуществление банковских операций кредитной организации;

при расширении деятельности кредитной организации - в составе документов для получения лицензии, расширяющей деятельность;

при изменении статуса кредитной организации с небанковской кредитной организации на банк - одновременно с ходатайством и документами для изменения статуса кредитной организации;

при реорганизации кредитной организации в форме выделения, преобразования - в составе документов для государственной регистрации кредитной организации, создаваемой в результате выделения, преобразования;

при реорганизации кредитной организации в форме разделения - в составе документов для государственной регистрации кредитных организаций, создаваемых в результате разделения.

2.2. При реорганизации кредитной организации в форме преобразования бизнес-план может не представляться, если в течение двух лет, следующих за годом, в котором представляются документы для государственной регистрации кредитной организации, создаваемой в результате преобразования, не предполагается изменение характера операций и основных направлений деятельности кредитной организации, состава крупных клиентов кредитной организации и видов и уровня значимых рисков, которым подвержена кредитная организация, отраженных в пояснительной информации к последней годовой или промежуточной бухгалтерской (финансовой) отчетности, раскрытой кредитной организацией в соответствии с Указанием Банка России от 25 октября 2013 года № 3081-У «О раскрытии кредитными организациями информации о своей деятельности», зарегистрированным Министерством юстиции Российской Федерации 9 декабря 2013 года № 30567, 3 апреля 2015 года № 36722 («Вестник Банка России от 18 декабря 2013 года № 73, от 15 апреля 2015 года № 34).

2.3. В случае если с даты предыдущего представления бизнес-плана кредитной организации, ходатайствующей о расширении деятельности, прошло менее одного года и по ее оценке в результате расширения деятельности величина активов кредитной организации не изменится более чем на 10 процентов, то вместо нового бизнес-плана указанная кредитная организация может представить изменения и дополнения к ранее представленному бизнес-плану. При этом период, рассматриваемый в изменениях и дополнениях к бизнес-плану, должен охватывать весь период, оставшийся до истечения срока, на который составлялся первоначальный бизнес-план.

Изменения и дополнения к бизнес-плану должны соответствовать требованиям, установленным настоящим Указанием, и содержать положения, актуализирующие бизнес-план с учетом основания для представления изменений и дополнений к нему. При этом изменения и дополнения к бизнес-плану оформляются в виде новой редакции структурных единиц текста бизнес-плана и новой редакции соответствующих приложений к нему либо в виде новой редакции бизнес-плана.

2.4. Для кредитной организации, создаваемой путем учреждения, кредитной организации, расширяющей деятельность, кредитной организации, осуществляющей реорганизацию, двухлетний период исчисляется с начала года, следующего за годом, в течение которого планируется получение лицензии на осуществление банковских операций. Определение указанной даты производится с учетом сроков рассмотрения документов, установленных статьёй 15 Федерального закона «О банках и банковской деятельности», Инструкцией Банка России от 2 апреля 2010 года № 135-И «О порядке принятия Банком России решения о государственной регистрации кредитных организаций и выдаче лицензий на осуществление банковских операций», зарегистрированной Министерством юстиции Российской Федерации 22 апреля 2010 года № 16965, 17 декабря 2010 года № 19217, 15 июня 2011 года № 21033, 22 сентября 2011 года № 21869, 16 декабря 2011 года № 22645, 5 ноября 2013 года № 30308, 25 декабря 2013 года № 30818, 11 декабря 2014 года № 35134 («Вестник Банка России» от 30 апреля 2010 года № 23, от 30 декабря 2010 года № 73, от 22 июня 2011 года № 33, от 28 сентября 2011 года № 54, от 21 декабря 2011 года № 72, от 13 ноября 2013 года № 61, от 20 января 2014 года № 5 - 6, от 22 декабря 2014 года № 112).

Для кредитной организации, производство по делу о банкротстве которой прекращено в связи с погашением ее обязательств акционерами (участниками) или третьим лицом (третьими лицами), при изменении статуса кредитной организации двухлетний период исчисляется с начала года, следующего за годом, в течение которого планируется получение лицензии на осуществление банковских операций. Определение указанной даты производится с учетом сроков рассмотрения документов, установленных Положением Банка России от 11 августа 2005 года № 275-П «О порядке выдачи Банком России лицензии на осуществление банковских операций кредитной организации, производство по делу о банкротстве которой прекращено в связи с погашением ее обязательств учредителями (участниками) или третьим лицом (третьими лицами)», зарегистрированным Министерством юстиции Российской Федерации 2 сентября 2005 года № 6974, 23 июля 2009 года № 14379, 16 декабря 2011 года № 22646, 16 декабря 2013 года № 30596 («Вестник Банка России» от 22 сентября 2005 года № 50, от 5 августа 2009 года № 46, от 21 декабря 2011 года № 72, от 20 января 2014 года № 5 - 6).

При изменении статуса кредитной организации двухлетний период исчисляется с начала года, следующего за годом, в течение которого планируется получение лицензии на осуществление банковских операций. Определение указанной даты производится с учетом сроков рассмотрения документов, установленных Указанием Банка России от 1 апреля 2014 года № 3222-У «О порядке принятия Банком России решения о получении небанковской кредитной организацией статуса банка», зарегистрированным Министерством юстиции Российской Федерации 7 августа 2014 года № 33472 («Вестник Банка России» от 20 августа 2014 года № 74).

2.5. Бизнес-план создаваемой путем учреждения кредитной организации, кредитной организации, производство по делу о банкротстве которой прекращено в связи с погашением ее обязательств акционерами (участниками) или третьим лицом (третьими лицами), или кредитной организации, создаваемой в результате реорганизации, утверждается общим собранием учредителей (акционеров, участников) кредитной организации.

Бизнес-план (изменения и дополнения к нему) действующей кредитной организации утверждается уполномоченным органом кредитной организации (общим собранием акционеров (участников) или советом директоров (наблюдательным советом) в соответствии с уставом кредитной организации.

2.6. Представляемый в Банк России бизнес-план кредитной организации (изменения и дополнения к нему) должен быть утвержден (должны быть утверждены) не ранее чем за три месяца до даты его представления.

3. Требования к содержанию бизнес - плана кредитной организации и критерии его оценки

3.1. Информация, содержащаяся в бизнес-плане и приложениях к нему, должна включать результаты SWOT-анализа, позволяющего выявить и структурировать сильные и слабые стороны кредитной организации, а также потенциальные возможности развития кредитной организации и угрозы, способные нейтрализовать данные возможности, быть обоснованной и должна позволять оценить:

способность кредитной организации обеспечить финансовую стабильность, соблюдать требования Федерального закона «О банках и банковской деятельности» по обеспечению интересов кредиторов и вкладчиков, выполнять обязательные нормативы в соответствии с Инструкцией Банка России от 3 декабря 2012 года № 139-И «Об обязательных нормативах банков», зарегистрированной Министерством юстиции Российской Федерации 13 декабря 2012 года № 26104, 29 ноября 2013 года № 30498, 18 июня 2014 года № 32735, 20 октября 2014 года № 34362, 11 декабря 2014 года № 35134, 24 декабря 2014 года № 35372, 29 декабря 2014 года № 35453, 20 февраля 2015 года № 36180 («Вестник Банка России» от 21 декабря 2012 года № 74, от 30 ноября 2013 года № 69, от 9 июля 2014 года № 63, от 23 октября 2014 года № 99, от 22 декабря 2014 года № 112, от 31 декабря 2014 года № 117 - 118, от 4 марта 2015 года № 17) (далее - Инструкция Банка России № 139-И), Инструкцией Банка России от 15 декабря 2011 года № 137-И «Об обязательных нормативах небанковских кредитных организаций, имеющих право на осуществление переводов денежных средств без открытия банковских счетов и связанных с ними иных банковских операций, и особенностях осуществления Банком России надзора за их соблюдением», зарегистрированной Министерством юстиции Российской Федерации 23 сентября 2011 года № 21871, 29 ноября 2013 года № 30497 («Вестник Банка России» от 28 сентября 2011 года № 54, 30 ноября 2013 года № 69) (далее - Инструкция Банка России № 137-И), Инструкцией Банка России от 26 апреля 2006 года № 129-И «О банковских операциях и других сделках расчетных небанковских кредитных организаций, обязательных нормативах расчетных небанковских кредитных организаций и особенностях осуществления Банком России надзора за их соблюдением», зарегистрированной Министерством юстиции Российской Федерации 19 мая 2006 года № 7861, 6 августа 2007 года № 9956, 6 декабря 2007 года № 10637, 23 сентября 2009 года № 14851, 16 декабря 2011 года № 22648, 29 ноября 2013 года № 30493, 11 декабря 2014 года № 35134 («Вестник Банка России» от 31 мая 2006 года № 32, от 22 августа 2007 года № 47, от 17 декабря 2007 года № 69, от 30 сентября 2009 года № 57, от 21 декабря 2011 года № 72, от 30 ноября 2013 года № 69, от 22 декабря 2014 года № 112) (далее - Инструкция Банка России № 129-И), Инструкцией Банка России от 31 марта 2004 года № 112-И «Об обязательных нормативах кредитных организаций, осуществляющих эмиссию облигаций с ипотечным покрытием», зарегистрированной Министерством юстиции Российской Федерации 5 мая 2004 года № 5783, от 14 марта 2005 года № 6394, 26 июня 2007 года № 9704, 10 февраля 2011 года № 19798, 17 декабря 2012 года № 26140 («Вестник Банка России» от 19 мая 2004 года № 30, от 13 апреля 2005 года № 19, от 4 июля 2007 года № 38, от 22 февраля 2011 года № 12, от 26 декабря 2012 года № 75) (далее - Инструкция Банка России № 112-И), и обязательные резервные требования в соответствии с Положением Банка России от 7 августа 2009 года № 342-П «Об обязательных резервах кредитных организаций», зарегистрированным Министерством юстиции Российской Федерации 15 сентября 2009 года № 14775, 11 декабря 2009 года № 15557, 30 сентября 2011 года № 21956, 12 февраля 2013 года № 27003, 17 декабря 2013 года № 30616, 16 октября 2014 года № 34358 («Вестник Банка России» от 21 сентября 2009 года № 55, от 18 декабря 2009 года № 73, от 12 октября 2011 года № 56, от 20 февраля 2013 года № 10, от 24 декабря 2013 года № 77, от 23 октября 2014 года № 99) (далее - Положение Банка России № 342-П);

способность кредитной организации к долговременному существованию как прибыльной коммерческой организации;

эффективность системы управления кредитной организацией, включая систему управления рисками и систему внутреннего контроля, ее адекватность уровню и сочетанию принимаемых рисков.

3.2. Бизнес-план должен содержать титульный лист, описательную часть и приложения к нему.

3.2.1. На титульном листе бизнес-плана (изменений и дополнений к нему) указывается:

информация об утверждении бизнес-плана, а в случае представления изменений и дополнений к бизнес плану - об утверждении таких изменений и дополнений и бизнес плана, в который они вносятся: дата и номер протокола собрания учредителей (акционеров, участников) или заседания совета директоров (наблюдательного совета) кредитной организации, на котором было принято решение об утверждении бизнес-плана и изменений и дополнений к нему;

слова «Бизнес-план» либо «Изменения и дополнения к бизнес-плану»;

наименование (полное фирменное и сокращенное фирменное) кредитной организации.

3.2.2. Текст бизнес-плана должен быть поделен на главы. Оглавление бизнес-плана должно быть оформлено на отдельном листе.

3.2.3. Описательная часть бизнес-плана должна содержать:

а) общую информацию о кредитной организации;

б) информацию о маркетинговой политике кредитной организации;

в) информацию о системе управления кредитной организацией;

г) информацию о системах управления рисками и капиталом, внутреннего контроля кредитной организации;

д) информацию о планируемых показателях деятельности кредитной организации;

е) информацию о материально-техническом и кадровом обеспечении деятельности кредитной организации;

ж) информацию о структуре собственности кредитной организации, о лицах, под контролем либо значительным влиянием которых будет находиться (находится) кредитная организация, о лицах, осуществляющих прямо или косвенно контроль в отношении учредителей (акционеров, участников) кредитной организации, владеющих более 10 процентами акций (долей) кредитной организации;

Кредитная организация, учредители создаваемой путем учреждения кредитной организации могут указать в описательной части бизнес-плана иную информацию, которую они признают существенной.

3.2.3.1. Общая информация о кредитной организации должна содержать:

регистрационный номер, присвоенный Банком России (для действующих кредитных организаций);

сведения о полном фирменном и сокращенном фирменном наименовании кредитной организации, месте ее нахождения (адрес);

сведения о размере уставного капитала кредитной организации, создаваемой путем учреждения, кредитной организации (кредитных организаций), создаваемой (создаваемых) в результате реорганизации кредитной организации, согласно уставу; зарегистрированном размере уставного капитала действующей кредитной организации на дату утверждения бизнес-плана, для кредитной организации в форме акционерного общества - также о размере уставного капитала с учетом величины, сформированной акциями кредитной организации, отчет об итогах выпуска которых зарегистрирован, или, в отношении которых представлено уведомление об итогах выпуска (дополнительного выпуска) акций, но изменения в устав кредитной организации, связанные с изменением размера уставного капитала кредитной организации, на дату утверждения бизнес-плана не зарегистрированы в установленном порядке;

сведения об аудиторской организации, с которой имеется договоренность о проведении аудита (в том числе предварительная), с указанием наименования аудиторской организации, сведений о саморегулируемой организации аудиторов, членом которой она является;

основные направления деятельности кредитной организации, цели создания кредитной организации, расширения деятельности кредитной организации, изменения статуса кредитной организации, реорганизации кредитной организации с указанием конкретного рынка продуктов и услуг.

3.2.3.2. Маркетинговая политика кредитной организации должна отражать:

анализ рынка, на котором кредитная организация планирует осуществлять свою деятельность, а также выводы, сделанные по результатам анализа;

планируемое положение кредитной организации на рынке банковских услуг (целевая ориентация в отношении сегментов рынка банковских и иных финансовых услуг, рыночной специализации кредитной организации, региональный аспект коммерческой деятельности кредитной организации). Действующей кредитной организацией отражаются также сведения о текущем положении кредитной организации на рынке банковских услуг и действия, которые предполагается предпринять для достижения планируемого положения кредитной организацией на рынке банковских услуг;

стратегию развития кредитной организации (действия, которые кредитная организация планирует осуществить для достижения поставленных целей);

круг потенциальных клиентов кредитной организации, в том числе их планируемое количество, возможности и ограничения по его расширению, краткое описание планируемых для предоставления им услуг;

целевую ориентацию кредитной организации в отношении планируемых для использования банковских технологий и направлений (возможностей) их совершенствования.

Маркетинговая политика кредитной организации должна основываться на оценке банковского сектора Российской Федерации, включая динамику развития кредитной организации, анализ влияния на деятельность кредитной организации экономических и правовых условий.

3.2.3.3. Информация о системе управления кредитной организации должна содержать сведения об органах управления кредитной организации, описание организационной структуры кредитной организации, с указанием наименований создаваемых в ее составе структурных подразделений (департаментов, управлений и иных структурных подразделений), комитетов, их функций и подчиненности, принципов распределения между ними и их должностными лицами полномочий и ответственности, порядка делегирования полномочий, а также планируемой численности персонала.

3.2.3.4. Информация о системах управления рисками и капиталом, внутреннего контроля кредитной организации должна содержать:

описание планируемой системы управления рисками и капиталом кредитной организации, соответствующей характеру и масштабам осуществляемых операций, уровню и сочетанию принимаемых рисков, включая описание методов и процедур управления рисками и капиталом, указание численности персонала создаваемой в составе кредитной организации службы управления рисками;

описание планируемой системы внутреннего контроля, в том числе службы внутреннего контроля и службы внутреннего аудита, с учетом требований Положения Банка России от 16 декабря 2003 года № 242-П «Об организации внутреннего контроля в кредитных организациях и банковских группах», зарегистрированного Министерством юстиции Российской Федерации 27 января 2004 года № 5489, 22 декабря 2004 года № 6222, 20 марта 2009 года № 13547, 30 июня 2014 года № 32913 («Вестник Банка России» от 4 февраля 2004 года № 7, от 31 декабря 2004 года № 74, от 1 апреля 2009 года № 21, от 9 июля 2014 года № 63), с указанием планируемой численности персонала создаваемых в составе кредитной организации службы внутреннего контроля и службы внутреннего аудита.

Действующей кредитной организацией приводится также описание текущей системы управления рисками кредитной организации и отражаются подходы по управлению рисками в период изменения характера и масштаба осуществляемых операций.

3.2.3.5. Планируемые показатели деятельности кредитной организации должны включать:

расчет обязательных нормативов и оценку соответствия планируемых показателей установленным числовым значениям (по состоянию на конец каждого года деятельности) исходя из вида и специфики деятельности кредитной организации на основании Инструкции Банка России № 139-И, Инструкции Банка России № 137-И, Инструкции Банка России № 129-И, Инструкции Банка России № 112-И;

расчет отчислений в обязательные резервы, подлежащих депонированию в Банке России (по состоянию на начало каждого года деятельности), на основании Положения Банка России № 342-П;

расчет резерва на возможные потери (по состоянию на начало каждого года деятельности) на основании Положения Банка России от 26 марта 2004 года № 254-П «О порядке формирования кредитными организациями резервов на возможные потери по ссудам, по ссудной и приравненной к ней задолженности», зарегистрированного Министерством юстиции Российской Федерации 26 апреля 2004 года № 5774, 20 апреля 2006 года № 7728, 27 декабря 2006 года № 8676, 10 декабря 2007 года № 10660, 23 января 2008 года № 10968, 22 мая 2008 года № 11724, 22 мая 2008 года № 11730, 30 июня 2008 года № 11903, 29 января 2009 года № 13219, 20 февраля 2009 года № 13414, 21 декабря 2009 года № 15772, 24 декабря 2009 года № 15811, 17 августа 2012 года № 25204, 13 декабря 2012 года № 26113, 28 декабря 2012 года № 26407, 26 июня 2013 года № 28896, 24 сентября 2013 года № 30005, 29 ноября 2013 года № 30494, 18 июня 2014 года № 32736, 10 ноября 2014 года № 34627, 26 декабря 2014 года № 35437 («Вестник Банка России» от 7 мая 2004 года № 28, от 4 мая 2006 года № 26, от 15 января 2007 года № 1, от 17 декабря 2007 года № 69, от 31 января 2008 года № 4, от 28 мая 2008 года № 25, от 4 июня 2008 года № 28, от 9 июля 2008 года № 36, от 4 февраля 2009 года № 7, от 4 марта 2009 года № 15, от 28 декабря 2009 года № 77, от 22 августа 2012 года № 50, от 19 декабря 2012 года № 73, от 29 декабря 2012 года № 78, от 28 июня 2013 года № 36, от 2 октября 2013 года № 54, от 30 ноября 2013 года № 69, от 9 июля 2014 года № 63, от 26 ноября 2014 года № 105, от 31 декабря 2014 года № 117-118), Положения Банка России от 20 марта 2006 года № 283-П «О порядке формирования кредитными организациями резервов на возможные потери», зарегистрированного Министерством юстиции Российской Федерации 25 апреля 2006 года № 7741, 2 июля 2007 года № 9739, 6 декабря 2007 года № 10639, 10 сентября 2008 года № 12260, 5 августа 2009 года № 14477, 17 декабря 2009 года № 15670, 24 мая 2011 года № 20837, 21 декабря 2011 года № 22714, 18 декабря 2012 года № 26162, 11 декабря 2013 года № 30582, 20 октября 2014 года № 34363 («Вестник Банка России» от 4 мая 2006 года № 26, от 11 июля 2007 года № 39, от 17 декабря 2007 года № 69, от 17 сентября 2008 года № 49, от 12 августа 2009 года № 47, от 28 декабря 2009 года № 77, от 1 июня 2011 года № 30, от 28 декабря 2011 года № 74, от 26 декабря 2012 года № 75, от 18 декабря 2013 года № 73, от 23 октября 2014 года № 99), Указания Банка России от 22 июня 2005 года № 1584-У «О формировании и размере резерва на возможные потери под операции кредитных организаций с резидентами офшорных зон», зарегистрированного Министерством юстиции Российской Федерации 15 июля 2005 года № 6799 («Вестник Банка России» от 27 июля 2005 года № 38), Указания Банка России от 17 ноября 2011 года № 2732-У «Об особенностях формирования кредитными организациями резерва на возможные потери по операциям с ценными бумагами, права на которые удостоверяются депозитариями», зарегистрированного Министерством юстиции Российской Федерации 12 декабря 2011 года № 22544, 1 августа 2012 года № 25070, 11 декабря 2014 года № 35134 («Вестник Банка России» от 19 декабря 2011 года № 71, от 8 августа 2012 года № 44, от 22 декабря 2014 года № 112);

анализ активных операций (проводится по видам операций, а также с точки зрения ликвидности, доходности, степени риска, сроков размещения) на основании Приложений 1 и 1.1 к настоящему Указанию;

анализ пассивных операций (проводится по видам операций, а также срокам привлечения, стоимости привлеченных ресурсов, контрагентам) на основании Приложений 1 и 1.1 к настоящему Указанию;

анализ состояния и динамики собственных средств (капитала), рассчитанных в соответствии с Положением Банка России от 28 декабря 2012 года № 395-П «О методике определения величины собственных средств (капитала) кредитных организаций («Базель III»)», зарегистрированным Министерством юстиции Российской Федерации 22 февраля 2013 года № 27259, 29 ноября 2013 года № 30499, 2 октября 2014 года № 34227, 11 декабря 2014 года № 35134, 17 декабря 2014 года № 35225, 24 марта 2015 года № 36548 («Вестник Банка России» от 27 февраля 2013 года № 11, от 30 ноября 2013 года № 69, от 8 октября 2014 года № 93, от 22 декабря 2014 года № 112, от 26 декабря 2014 года № 114, от 30 марта 2015 года № 27), и обоснование показателей раздела «Источники собственных средств (капитала)» расчетного баланса;

анализ объема и структуры доходов, расходов и прибыли, обоснование показателей;

расчет сумм страховых взносов, подлежащих уплате в фонд обязательного страхования вкладов (по состоянию на конец каждого года деятельности), - для кредитных организаций - участников системы обязательного страхования вкладов.

Расчет планируемых показателей деятельности кредитной организации должен содержать указание на принятые при расчете допущения (отклонения), в том числе в отношении ключевой ставки, уровня инфляции, ставок налогов, подлежащих уплате кредитной организацией, нормативов обязательных резервов, депонируемых в Банке России, возможного использования коэффициента усреднения обязательных резервов, резервов на возможные потери по ссудам, ссудной и приравненной к ней задолженности, средних процентных ставок по депозитам, средней доходности по планируемым для осуществления банковским операциям, средней процентной ставки по привлеченным и размещенным средствам, а также иные допущения.

3.2.3.6. Информация о материально-техническом и кадровом обеспечении деятельности кредитной организации должна содержать сведения о:

здании (помещении), в котором будет располагаться (располагается) кредитная организация с указанием права, на основании которого будет осуществляться (осуществляется) пользование таким зданием (помещением);

технических возможностях для осуществления планируемых банковских операций;

персонале кредитной организации, в том числе сведения о его численности, квалификации, динамике изменения, основных квалификационных требованиях, предъявляемых кредитной организацией к руководителям структурных подразделений, системе подбора персонала и мотивации труда в кредитной организации, системе повышения квалификации персонала, а также о соответствии лиц, указанных в частях четвертой, шестой и десятой статьи 11.1 Федерального закона «О банках и банковской деятельности», квалификационным требованиям и требованиям к деловой репутации, установленным пунктом 1 части первой статьи 16 Федерального закона «О банках и банковской деятельности», учредителей (участников) кредитной организации, приобретающих (владеющих) более 10 процентов (процентами) акций (долей) кредитной организации, лиц, осуществляющих функции единоличного исполнительного органа юридических лиц, приобретающих (владеющих) более 10 процентов (процентами) акций (долей) кредитной организации, требованиям к деловой репутации, установленным пунктом 5 части первой статьи 16 Федерального закона «О банках и банковской деятельности», и лиц, указанных в статье 11.1-2 Федерального закона «О банках и банковской деятельности», квалификационным требованиям, установленным Указанием Банка России от 1 апреля 2014 года № 3223-У «О требованиях к руководителям службы управления рисками, службы внутреннего контроля, службы внутреннего аудита кредитной организации», зарегистрированного Министерством юстиции Российской Федерации 23 апреля 2014 года № 32086, 10 декабря 2014 года № 35118 («Вестник Банка России» от 9 июля 2014 года № 63, от 22 декабря 2014 года № 112), и требованиям к деловой репутации, установленным пунктом 1 части первой статьи 16 Федерального закона «О банках и банковской деятельности»;

внутренних документах кредитной организации, касающихся корпоративной культуры кредитной организации, перспектив развития корпоративной культуры кредитной организации.

3.2.3.7. Информация о структуре собственности кредитной организации, о лицах, под контролем либо значительным влиянием которых будет находиться (находится) кредитная организация, о лицах, осуществляющих прямо или косвенно контроль в отношении учредителей (акционеров, участников) кредитной организации, владеющих более 10 процентами акций (долей) кредитных организаций, должна включать:

сведения об учредителях создаваемой путем учреждения кредитной организации и размере приобретаемых ими акций (долей) кредитной организации (независимо от размера приобретаемых акций (долей), сведения о лице, осуществляющем функции единоличного исполнительного органа юридического лица - учредителя, приобретающего более 10 процентов акций (долей) кредитной организации; сведения об акционерах (участниках) кредитной организации (кредитных организаций), создаваемой (создаваемых) в форме реорганизации, действующей кредитной организации, владеющих более одного процента акций (долей) кредитной организации, размере принадлежащих им акций (долей) кредитной организации;

сведения о лицах, под контролем либо значительным влиянием которых будет находиться (находится) кредитная организация, о лицах, осуществляющих контроль в отношении учредителей (акционеров, участников) кредитной организации, владеющих более 10 процентами акций (долей) кредитных организаций, их единоличных исполнительных органах (в отношении юридических лиц), группах лиц, приобретающих (владеющих) акциями (долями) кредитной организации. Группа лиц признается таковой в соответствии с Федеральным законом от 26 июля 2006 года № 135-ФЗ «О защите конкуренции» (Собрание законодательства Российской Федерации, 2006, № 31, ст. 3434; 2007, № 49, ст. 6079; 2008, № 18, ст. 1941, № 27, ст. 3126, № 45, ст. 5141; 2009, № 29, ст. 3601,ст. 3610, ст. 3618, № 52, ст. 6450, ст. 6455; 2010, № 15, ст. 1736, № 19, ст. 2291, № 49, ст. 6409, 2011, № 10, ст. 1281, № 27, ст. 3873, ст. 3880, № 29, ст. 4291, № 30, ст. 4590, № 48, ст. 6728, № 50, ст. 7343, 2012, № 31, ст. 4334, № 53, ст. 7643, 2013, № 27, ст. 3436, ст. 3477, № 30, ст. 4084, 2014 № 23, ст. 2928, № 44, ст. 5633, № 51, ст. 6695, № 52, ст. 6961, ст. 6988) (далее - Федеральный закон «О защите конкуренции»). Контроль и значительное влияние определяются в соответствии с Международным стандартом финансовой отчетности (IFRS) 10 «Консолидированная финансовая отчетность», введенным в действие на территории Российской Федерации приказом Министерства финансов Российской Федерации от 18 июля 2012 года № 106н «О введении в действие и прекращении действия документов Международных стандартов финансовой отчетности на территории Российской Федерации», зарегистрированным Министерством юстиции Российской Федерации 3 августа 2012 года № 25095 (Российская газета от 15 августа 2012 года) (далее - приказ Министерства финансов Российской Федерации от 18 июля 2012 года № 106н), с поправками, введенными в действие на территории Российской Федерации приказом Министерства финансов Российской Федерации от 31 октября 2012 года № 143н «О введении в действие документов Международных стандартов финансовой отчетности на территории Российской Федерации», зарегистрированным Министерством юстиции Российской Федерации 12 декабря 2012 года № 26099 (Российская газета от 21 декабря 2012 года), приказом Министерства финансов Российской Федерации от 7 мая 2013 года № 50н «О введении в действие документа Международных стандартов финансовой отчетности на территории Российской Федерации», зарегистрированным Министерством юстиции Российской Федерации 14 июня 2013 года № 28797 (Российская газета от 12 июля 2013 года), и Международным стандартом финансовой отчетности (IAS) 28 «Инвестиции в ассоциированные и совместные предприятия», введенным в действие приказом Министерства финансов Российской Федерации от 18 июля 2012 года № 106н;

информацию о принадлежности кредитной организации к банковской группе, банковскому холдингу с указанием головной организации банковской группы, банковского холдинга.

Указанные сведения должны включать:

паспортные данные физического лица или фирменное (полное и сокращенное) наименование юридического лица - учредителя кредитной организации, создаваемой путем учреждения (независимо от размера приобретаемых акций (долей), акционера (участника), владеющего более одного процента акций (долей) кредитной организации (кредитных организаций), создаваемой (создаваемых) в результате реорганизации кредитной организации, акционера (участника), владеющего более одного процента акций (долей) действующей кредитной организации. При этом указывается организационно - правовая форма, идентификационный номер налогоплательщика, место нахождения юридического лица, паспортные данные лица, выполняющего функции единоличного исполнительного органа юридического лица, отраслевая специфика и соответствующие виды деятельности, осуществляемые юридическим лицом;

описание структуры группы лиц, приобретающей (владеющей) акции (доли) кредитной организации, а также удельный вес числа голосов лиц, входящих в состав группы лиц, в общем числе голосов учредителей (участников) общества;

информацию о финансовом положении юридических лиц, владеющих более чем 10 процентами акций (долей) кредитных организаций, указанных в абзацах втором - пятом пункта 1.2 настоящего Указания, а также юридических лиц, осуществляющих контроль в отношении таких акционеров (участников) кредитной организации. Данная информация должна содержать подтверждение соответствия финансового положения акционеров (участников) кредитных организаций, указанных в абзацах втором - пятом пункта 1.2 настоящего Указания, критериям, установленным пунктом 10.2 Положения Банка России от 18 февраля 2014 года № 415-П «О порядке и критериях оценки финансового положения юридических лиц - учредителей (участников) кредитной организации и юридических лиц, совершающих сделки, направленные на приобретение акций (долей) кредитной организации и (или) на установление контроля в отношении акционеров (участников) кредитной организации», зарегистрированного Министерством юстиции Российской Федерации 2 июня 2014 года № 32524 («Вестник Банка России» от 16 июня 2014 года № 56).

При этом должна быть обеспечена прозрачность структуры собственности кредитной организации, ее учредителей (участников) и их групп, позволяющая однозначно идентифицировать лиц, под контролем либо значительным влиянием которых находится кредитная организация и под контролем которых находятся акционеры (участники) кредитной организации, владеющие более 10 процентов акций (долей) кредитных организаций.

3.2.4. К бизнес-плану прилагаются:

расчетный баланс с расшифровкой отдельных статей расчетного баланса и структуры активов и пассивов кредитной организации (приложения 1 и 1.1 к настоящему Указанию);

план финансовых результатов кредитной организации (приложение 2 к настоящему Указанию);

расчет обязательных нормативов на конец первого и второго календарных годов деятельности кредитной организации с учетом вида и специфики деятельности кредитной организации, составленный на основании Инструкции Банка России № 139-И, Инструкции Банка России № 137-И, Инструкции Банка России № 129-И, Инструкции Банка России № 112-И (приложение 3 к настоящему Указанию);

описание допущений, принятых в бизнес-плане (приложение 4 к настоящему Указанию);

положение, регламентирующее порядок проведения расчетов (при создании расчетной небанковской кредитной организации, планирующей осуществление расчетов с применением клиринга).

3.2.5. В случае применения в бизнес-плане ссылки на справочные и иные материалы, статистические данные, используемые для его составления, к бизнес-плану должны быть приложены соответствующие материалы либо указан источник их получения.

К бизнес-плану могут быть приложены и иные материалы, подтверждающие обоснованность содержащихся в нем сведений.

3.3. При рассмотрении бизнес-плана Банк России (структурное подразделение Банка России) может запрашивать у учредителей кредитной организации или кредитной организации, других лиц пояснения и дополнения к представленным материалам, позволяющие оценить бизнес-план на предмет его соответствия требованиям, установленным настоящим Указанием.

Учредители (участники) кредитной организации и кредитная организация обязаны представить пояснения и дополнения к бизнес - плану в срок, установленный Банком России (структурным подразделением Банка России) в указанном запросе.

3.4. При рассмотрении представленного бизнес-плана Банк России (структурное подразделение Банка России) должен (должно) оценить представленный бизнес-план на соответствие его требованиям, установленным главами 2 и 3 настоящего Указания.

3.5. При оценке бизнес-плана необходимо использовать следующие критерии:

полнота - отражение в бизнес-плане в полном объеме информации, предусмотренной главой 3 настоящего Указания, и соответствие сведений, представленных в приложениях к бизнес-плану требованиям, установленным приложениями 1, 1.1, 2 и 3 к настоящему Указанию;

согласованность - наличие взаимной связи и отсутствие внутренних противоречий информации, содержащейся в бизнес-плане, а также в ранее представленной в Банк России информации;

достоверность - соответствие информации, содержащейся в бизнес-плане, сведениям (фактам), которые при необходимости могут быть подтверждены (проверены), в том числе документально;

обоснованность - аргументированность информации, содержащейся в бизнес-плане, позволяющая сделать вывод об адекватности планируемых действий кредитной организации ожидаемым результатам ее деятельности, а также об объективной возможности достижения таких результатов.

3.6. Результаты оценки бизнес-плана отражаются в заключении, составляемом Банком России (структурным подразделением Банка России) при рассмотрении документов, в случаях, указанных в пункте 2.1 настоящего Указания.

4. Заключительные положения

4.1. Настоящее Указание вступает в силу по истечении 10 дней после дня его официального опубликования в «Вестнике Банка России».

4.2 Оценка бизнес-плана проводится на основании нормативного акта Банка России, действовавшего на дату его утверждения общим собранием акционеров (участников) кредитной организации или на дату его утверждения

уполномоченным органом в соответствии с пунктом 2.5 настоящего Указания.

4.3. Со дня вступления в силу настоящего Указания признать утратившими силу:

Указание Банка России от 5 июля 2002 года № 1176-У «О бизнес-планах кредитных организаций» («Вестник Банка России» от 15 июля 2002 года № 39);

Указание Банка России от 5 ноября 2009 года № 2325-У «О внесении изменений в Указание Банка России от 5 июля 2002 года № 1176-У «О бизнес-планах кредитных организаций» («Вестник Банка России» от 11 ноября 2009 года № 63).

Приложение 1
к Указанию Банка России
от ___________ № ____-У

Расчетный баланс
_

Уполномоченное лицо

Примечание.

1. Расчетный баланс составляется в соответствии с нумерацией строк и наименованиями статей формы № 0409806 «Бухгалтерский баланс (публикуемая форма)», установленной Указанием Банка России от 12 ноября 2009 года № 2332-У «О перечне, формах и порядке составления и представления форм отчетности кредитных организаций в Центральный банк Российской Федерации», зарегистрированным Министерством юстиции Российской Федерации 16 декабря 2009 года № 15615, 18 июня 2010 года № 17590, 22 декабря 2010 года № 19313, 20 июня 2011 года № 21060, 16 декабря 2011 года № 22650, 10 июля 2012 года № 24863, 20 сентября 2012 года № 25499, 20 декабря 2012 года № 26203, 29 марта 2013 года № 27926, 14 июня 2013 года № 28809, 11 декабря 2013 года № 30579, 28 марта 2014 года № 31760, 18 июня 2014 года № 32765 («Вестник Банка России» от 25 декабря 2009 года № 75-76, от 25 июня 2010 года № 35, от 28 декабря 2010 года № 72, от 28 июня 2011 года № 34, от 23 декабря 2011 года № 73, от 19 июля 2012 года № 41, от 26 сентября 2012 года № 58, от 27 декабря 2012 года № 76, от 30 марта 2013 года № 20, от 25 июня 2013 года № 34, от 28 декабря 2013 года № 79-80, от 31 марта 2014 года № 34, от 27 июня 2014 года № 61) (далее - Указание Банка России № 2332-У). Расчет значений по статьям Расчетного баланса производится в соответствии с алгоритмами формирования статей формы № 0409806 «Бухгалтерский баланс (публикуемая форма)», приведенными в «Разработочной таблице для составления «Бухгалтерского баланса (публикуемая форма)» «Порядка составления и представления отчетности по форме 0409806 «Бухгалтерский баланс (публикуемая форма)» Указания Банка России № 2332-У.

2. В графе 3 указывается отчетная дата; графа 3 заполняется только действующими кредитными организациями; в графе 3 по статьям расчетного баланса указываются фактически размещенные, привлеченные и собственные средства.

3. Графа 4 заполняется создаваемыми и изменяющими статус кредитными организациями (с небанковской кредитной организации на банк), ходатайства которых направлены не позднее 31 марта года представления бизнес-плана, а также действующими кредитными организациями, расширяющими деятельность, ходатайства которых направлены не позднее 30 июня года представления бизнес-плана; по остальным кредитным организациям графа 4 не заполняется, а данные по графе 5 указываются с учетом перспектив развития кредитной организации в течение оставшейся части года представления бизнес-плана и в первом планируемом году.

4. При направлении кредитной организацией изменений и дополнений к бизнес - плану (в случае, указанном в пункте 2.3 настоящего Указания) в графе 3 указывается значение ранее представленного бизнес-плана, в графах 4, 5 и 6 указываются два значения через символ «/»: значение ранее представленного бизнес-плана и планируемое значение (например, 100/120).

Приложение 1.1
к Указанию Банка России
от ___________ № ____-У
«О порядке составления бизнес-планов
кредитных организаций и их оценке»

Расшифровка отдельных статей расчетного баланса

тыс. руб.
№ статьи	Статьи расчетного баланса	Данные на последнюю отчетную дату (факт)	Данные на начало первого планируемого года	Данные на начало второго планируемого года	Данные на начало года, следующего за вторым планируемым
1	2	3	4	5	6
	I. Активы
5	Чистая ссудная задолженность, в том числе:
5.1	Кредиты, депозиты и прочие размещенные средства в кредитных организациях и банках-нерезидентах
5.2	Учтенные векселя
5.3	Драгоценные металлы, предоставленные клиентам
10	Основные средства, нематериальные активы и материальные запасы, из них:
10.1	Основные средства (планируемая балансовая стоимость)
10.2	Амортизация основных средств
11	Прочие активы
	II. Пассивы
20	Прочие обязательства
	III. Источники собственных средств
23	Средства акционеров (участников), из них:
23.1	Незарегистрированный уставный капитал кредитной организации
23а	Справочно: уставный капитал, сформированный неденежными средствами
24	Собственные доли уставного капитала (акции), выкупленные кредитной организацией

Уполномоченное лицо

кредитной организации ______________ (___________)

(должность) М.П. (подпись) (Ф.И.О.)

Примечание.

1. Таблица заполняется по статьям расчетного баланса, превышающим 1% величины активов кредитной организации.

2. Графа 3 заполняется только действующими кредитными организациями.

3. При направлении кредитной организацией изменений и дополнений к бизнес - плану (в случае, указанном в пункте 2.3 настоящего Указания) в графе 3 указывается значение ранее представленного бизнес-плана, в графах 4, 5 и 6 указываются два значения через символ «/»: значение ранее представленного бизнес-плана и планируемое значение (например, 100/120).

4. Графа 4 заполняется создаваемыми и изменяющими статус кредитными организациями (с небанковской кредитной организации на банк), ходатайства которых направлены не позднее 31 марта года представления бизнес-плана, а также действующими кредитными организациями, расширяющими деятельность, ходатайства которых направлены не позднее 30 июня года представления бизнес-плана; по остальным кредитным организациям графа 4 не заполняется и данные по графе 5 указываются с учетом перспектив развития кредитной организации в течение оставшейся части года представления бизнес-плана и в первом планируемом году.

5. Планируемые значения в таблице «Расшифровка отдельных статей расчетного баланса» формируются следующим образом:

строка 5.1: сумма остатков по балансовым счетам 320 (А-П) + 321 (кроме 32115) + 322 (А-П) + 323 (кроме 32311) + 324 (кроме 32403) - А/5.2 (в части 32115, 32311, 32403);

строка 5.2: сумма остатков по балансовым счетам 512 (А-П) + 513 (А-П) + 514 (А-П) + 515 (А-П) + 516 (кроме 51610) + 517 (кроме 51710) + 518 (кроме 51810) + 519 (кроме 51910) - А/9.3;

строка 5.3: сумма остатков по балансовым счетам 20311 + 20312 + 20317 + 20318 - А/3.2;

строка 10.1: сумма остатков по балансовым счетам 604 (А-П) + 607 (А-П) + 60804;

строка 10.2: сумма остатков по балансовым счетам 606 + 60805;

строка 11: расшифровать не менее 75% от указанной суммы;

строка 20: расшифровать не менее 75% от указанной суммы;

строка 23.1: заполняется, если не планируется зарегистрировать увеличение уставного капитала кредитной организации до окончания планируемого года;

строка 24: заполняется, если в течение планируемого года предполагается выкупить более чем 5% акций кредитной организации, которые не предполагается реализовать до окончания планируемого года;

При этом для определения значений А/5.2, А/9.3, А/3.2 используются расшифровки балансовых счетов отчетности по форме 0409110 «Расшифровки отдельных показателей деятельности кредитных организаций», установленные Указанием Банка России № 2332-У.

Структура активов и пассивов кредитной организации (на конец года)

(% к величине активов)
№ п/п	Наименование показателя	Текущий год	Первый планируемый год	Второй планируемый год
1	2	3	4	5
1	Привлеченные и заемные средства по срокам привлечения
1.1	до востребования
1.2	на срок до года
1.3	на срок свыше года
1.4	без срока
2	Привлеченные и заемные средства по группам банковских продуктов привлечения ресурсов:
2.1	расчетные и текущие счета клиентов
2.2	счета банков-корреспондентов
2.3	кредиты, депозиты и иные привлеченные средства кредитных организаций
2.4	депозиты и вклады других клиентов
3	Доходные активы:
3.1	по срокам размещения:
3.1.1	до востребования
3.1.2	на срок до года
3.1.3	на срок свыше года
3.2	по направлениям вложений средств
3.2.1	кредиты другим клиентам
3.2.2	вложения в операции с драгоценными металлами
4	Активы, не приносящие доход
4.1	денежные средства в кассе
4.2	проблемные активы:
4.2.1	проблемные кредиты клиентам
4.2.2	проблемные выданные межбанковские кредиты
4.2.3	просроченные долговые ценные бумаги
4.2.4	прочие проблемные активы (расшифровать)
4.3	прочие дебиторы

Уполномоченное лицо

кредитной организации ______________ (___________)

(должность) М.П. (подпись) (Ф.И.О.)

Приложение 2
к Указанию Банка России
от ___________ № ____-У
«О порядке составления бизнес-планов
кредитных организаций и их оценке»

План финансовых результатов
___________________________________________________________________
(полное фирменное и сокращенное фирменное наименования кредитной организации)

Уполномоченное лицо

кредитной организации ______________ (___________)

(должность) М.П. (подпись) (Ф.И.О.)

Примечание:

1. План финансовых результатов составляется в соответствии с нумерацией строк и наименованиями статей формы № 0409807«Отчет о финансовых результатах (публикуемая форма)». Расчет значений по статьям плана доходов, расходов и прибыли производится в соответствии с алгоритмом формирования статей формы № 0409807 «Отчет о финансовых результатах (публикуемая форма)» «Порядка составления и представления отчетности по форме 0409807 «Отчет о финансовых результатах (публикуемая форма)» Указания Банка России № 2332-У.

2. Графа 3 заполняется только действующими кредитными организациями

3. Графа 4 заполняется создаваемыми и изменяющими статус кредитными организациями (с небанковской кредитной организации на банк), ходатайства которых направлены не позднее 31 марта года представления бизнес-плана, а также действующими кредитными организациями, расширяющими деятельность, ходатайства которых направлены не позднее 30 июня года представления бизнес-плана; по остальным кредитным организациям графа 4 не заполняется и данные по графе 5 указываются с учетом перспектив развития кредитной организации в течение оставшейся части года представления бизнес-плана и в первом планируемом году.

Приложение 3
к Указанию Банка России
от ___________ № ____-У
«О порядке составления бизнес-планов
кредитных организаций и их оценке»

Обязательные нормативы на два года деятельности
___________________________________________________________________
(полное фирменное и сокращенное фирменное наименования кредитной организации)

1. Значения нормативов кредитной организации

2. Расчет значений обязательных нормативов за два планируемых года деятельности

Уполномоченное лицо

кредитной организации ______________ (___________)

(должность) М.П. (подпись) (Ф.И.О.)

Примечание.

1. Заполнение таблицы осуществляется по каждому нормативу с учетом вида и специфики деятельности кредитной организации на основании Инструкции Банка России № 139-И, Инструкции Банка России № 137-И, Инструкции Банка России № 129-И, Инструкции Банка России № 112-И.

2. Графа 3 заполняется только действующими кредитными организациями;

3. Графа 4 заполняется создаваемыми и изменяющими статус кредитными организациями (с небанковской кредитной организации на банк), ходатайства которых направлены не позднее 31 марта года представления бизнес-плана, а также действующими кредитными организациями, расширяющими деятельность путем получения дополнительной лицензии, ходатайства которых направлены не позднее 30 июня года представления бизнес-плана; по остальным кредитным организациям графа 4 не заполняется и данные по графе 5 указываются с учетом перспектив развития кредитной организации в течение оставшейся части года представления бизнес-плана и в первом планируемом году.

Приложение 4
к Указанию Банка России
от ___________ № ____-У
«О порядке составления бизнес-планов
кредитных организаций и их оценке»

Допущения, принятые в бизнес-плане
___________________________________________________________________
(полное фирменное и сокращенное фирменное наименования кредитной организации)

№ п/п	Наименование показателя	Текущий год	Первый планируемый год	Второй планируемый год
1	2	3	4	5
1. Показатели, характеризующие влияние внешней среды на деятельность кредитной организации*
1.1	Ключевая ставка Банка России, %
1.2	Курс рубля к доллару США, руб. за 1 доллар
1.3	Курс рубля к Евро, руб. за 1 Евро
1.4	Темп инфляции, % годовых
1.5	Темп роста ВВП, %.
1.6	Величина прожиточного минимума, руб.
1.7	Уровень безработицы, %
1.8	Ставка налога на прибыль организаций, %
1.9	Налоговые отчисления, относимые на себестоимость, %
1.10	Налог на прибыль, %
1.11	Нормативы обязательных резервов, подлежащих депонированию в Банке России, %
1.12	Процентные ставки по депозитам в Банке России, %
1.13	Коэффициент усреднения обязательных резервов
2. Доходность кредитования
2.1	По кредитам, депозитам и иным размещенным средствам в кредитных организациях на срок до 1 года, %
2.2	По кредитам другим клиентам на срок до 1 года, %
2.3	По кредитам, депозитам и иным размещенным средствам в кредитных организациях на срок свыше года, %
2.4	По кредитам другим клиентам на срок свыше года, %
3 Доходность операций на рынке ценных бумаг
3.1	Доходность инвестиций, %
3.1.1	в государственные ценные бумаги с номинальной стоимостью в рублях, %
3.1.2	в государственные ценные бумаги с номинальной стоимостью в иностранной валюте, %
3.1.3	в долевые ценные бумаги и участие в капитале, %
3.2	Доходность торговых операций на рынке ценных бумаг, %
3.2.1	с государственными ценными бумагами с номинальной стоимостью в рублях, %
3.2.2	с государственными ценными бумагами с номинальной стоимостью в иностранной валюте, %
3.2.3	с долевыми корпоративными ценными бумагами, %
3.2.4	с векселями, %
4 Средние процентные ставки по привлеченным и заемным ресурсам
4.1	по средствам юридических и физических лиц на расчетных и текущих счетах, %
4.2	по вкладам (депозитам) юридических лиц, индивидуальных предпринимателей, %
4.3	по вкладам (депозитам) физических лиц, %
4.4	по кредитам, депозитам и иным привлеченным средствам кредитных организаций, %
4.5	по выпущенным долговым обязательствам, %
5. Прочие внутрибанковские индикаторы, принятые в расчетах
5.1	Численность персонала, человек
5.2	Другие индикаторы (расшифровать)

Уполномоченное лицо

кредитной организации ______________ (___________)

(должность) М.П. (подпись) (Ф.И.О.)

Примечание.

Кредитная организация самостоятельно определяет экономические параметры, принятые за основу при планировании банковской деятельности. Вместе с тем, размер прогнозируемого норматива обязательных резервов, коэффициент усреднения обязательных резервов не могут быть менее норматива обязательных резервов и коэффициента усреднения обязательных резервов, действующих на дату представления бизнес-плана в Банк России. Рекомендуется использовать прогнозы основных макроэкономических показателей, ежегодно публикуемые Министерством экономического развития Российской Федерации, целевые ориентиры «Основных направлений единой государственной денежно-кредитной политики» на предстоящий год, официально устанавливаемые Банком России не позднее 1 декабря текущего года, а также иные источники прогнозной информации.

Пояснительная записка
к проекту Указания Банка России «О порядке составления бизнес-планов кредитных организаций и критериях их оценки»

Проект указания Банка России «О порядке составления бизнес-планов кредитных организаций и критериях их оценки» (далее - проект указания) разработан на основании пункта 4 части первой статьи 14 Федерального закона «О банках и банковской деятельности», предоставляющего Банку России полномочия устанавливать порядок составления бизнес-плана кредитной организации и критерии его оценки в нормативных документах Банка России.

Проект указания разработан взамен Указания Банка России от 05.07.2002 № 1176-У «О бизнес-планах кредитных организаций» в целях обеспечения Банку России возможности перспективной оценки деятельности кредитной организации при принятии решений в области регистрации и лицензирования кредитных организаций; приведения положений этого нормативного акта в соответствие с изменениями, внесенными с момента его издания в законодательство Российской Федерации и нормативные акты Банка России; урегулирования вопросов, возникающих при его применении кредитными организациями и территориальными учреждениями Банка России.

Проектом указания:

при сохранении общих подходов к оценке бизнес-плана кредитной организации уточнен порядок его представления в Банк России, включая перечень процедур регистрации и лицензирования, в рамках которых проводится оценка бизнес-плана; определена дата начала исчисления периода, за который составляется бизнес-план, применительно к каждой указанной процедуре; предусмотрены условия, при соблюдении которых бизнес-план кредитной организацией может не представляться или вместо бизнес-плана могут представляться изменения и дополнения к нему; установлен порядок утверждения бизнес-плана кредитной организации;

актуализированы требования к содержанию бизнес-плана кредитной организации в части представляемой в его составе информации о маркетинговой политике кредитной информации, о системах управления рисками и капиталом кредитной организации, о структуре собственности кредитной организации, об учредителях (акционерах, участниках) кредитной организации, о лицах, осуществляющих функции единоличного исполнительного органа юридических лиц - учредителей (участников) кредитной организации, о лицах, под контролем либо значительным влиянием которых будет находиться (находится) кредитная организация, о лицах, осуществляющих прямо или косвенно контроль в отношении учредителей (акционеров, участников) кредитной организации, владеющих более 10 процентами акций (долей), о финансовом положении указанных лиц;

вводятся критерии оценки бизнес-плана кредитной организации, такие как полнота, согласованность, достоверность, обоснованность.

Действие проекта указания распространяется на кредитные организации.

Срок принятия предложений и замечаний по проекту указания Банка России с 14 по 27 июля 2015 года.

Обзор документа

Приведен проект Указания ЦБ РФ о порядке составления бизнес-планов кредитных организаций и критериях их оценки. Оно придет на смену Указанию 2002 г. о бизнес-планах кредитных организаций.

Планы предоставляются для перспективной оценки деятельности при принятии решений в области регистрации и лицензирования кредитных организаций.

Общие подходы к оценке плана сохраняются. При этом уточняется порядок его представления в ЦБ РФ, включая перечень процедур регистрации и лицензирования, в рамках которых проводится оценка.

Применительно к каждой указанной процедуре определяется дата начала исчисления периода, за который составляется план.

Указываются условия, при соблюдении которых план может не представляться (в случае реорганизации в форме преобразования) или вместо плана могут представляться изменения и дополнения к нему (в случае расширения деятельности).

Закрепляется порядок утверждения плана.

План организации, создаваемой путем учреждения или в результате реорганизации, утверждается общим собранием учредителей (акционеров, участников).

План (изменения и дополнения к нему) действующей организации утверждается уполномоченным органом (общим собранием акционеров (участников) или советом директоров (наблюдательным советом) в соответствии с уставом.

Актуализируются требования к содержанию плана. Это касается информации о маркетинговой политике, о системах управления рисками и капиталом, о структуре собственности, об учредителях (акционерах, участниках), о лицах, осуществляющих функции единоличного исполнительного органа юрлиц - учредителей (участников), о лицах, под контролем либо значительным влиянием которых будет находиться (находится) кредитная организация, о лицах, осуществляющих прямо или косвенно контроль в отношении учредителей (акционеров, участников), владеющих более 10% акций (долей), о финансовом положении указанных лиц.

Введение

1.2 Понятие бизнес-плана, его место и роль в стратегическом планировании кредитной организации

1.3 Бизнес-планирование как фактор внутреннего развития банковского сектора

2. Разработка бизнес-плана кредитной организацией

2.1 Принципы и основные этапы бизнес-планирования в кредитной организации

2.2 Методы разработки бизнес-плана банка

2.3 Основные разделы бизнес-плана кредитной организации

3. Оценка бизнес-планирования деятельности кредитных организациях региона

3.2 Бизнес-план ООО КБ «Регион», его оценка

Заключение

Экономическая ситуация в России и мире постоянно меняется. Весьма динамично развивается и ситуация на рынке банковских продуктов. Происходит перераспределение долей этого рынка между участниками, изменяется их количество и состав, значительно растет уровень требований со стороны клиентов, на рынок выходят новые услуги и способы их оказания, государство периодически совершенствует политику в сфере регулирования рыночных взаимоотношений. Любая кредитная организация, если она собирается продолжать свою деятельность, должна адекватно реагировать на перемены. А если кроме выживания перед банком стоят задачи развития и достижения лидирующих позиций на рынке, то помимо оперативного реагирования на экономическую ситуацию необходимо осуществлять постоянный прогноз изменений и планирование соответствующих мероприятий для достижения поставленных целей.

В принятой Правительством Российской Федерации и Центральным банком Российской Федерации в апреле 2005 года Стратегии развития банковского сектора Российской Федерации на период до 2008 года отмечено, что развитие банковского сектора сдерживается рядом обстоятельств как внутреннего, так и внешнего характера, одним из которых является неразвитые системы управления , слабый уровень бизнес-планирования , неудовлетворительный уровень руководства в некоторых банках, их ориентация на оказание сомнительных услуг и ведение недобросовестной коммерческой практики, фиктивный характер значительной части капитала отдельных банков.

В этой связи особую актуальность приобретает изучение процессов стратегического и бизнес-планирования деятельности кредитной организации. Качественное планирование деятельности позволяет достичь более значительных экономических результатов, активно развивать бизнес, быть привлекательным для инвесторов, партнеров, клиентов, чем без систематического планирования.

Большинство кредитных организаций сталкиваются с проблемой выбора и уточнения стратегии развития бизнеса в меняющихся макроэкономических и политических условиях. В первую очередь это касается региональных банков, структура активов и пассивов которых, а также размер капитала свидетельствуют о повышенных рисках в их деятельности. Универсализация банков, расширение спектра предлагаемых услуг, увеличивающаяся скорость изменений, происходящих во внешней среде, приводит к увеличению рисков в деятельности кредитной организации, полностью устранить которые невозможно. Но, осуществляя планирование своей деятельности, их можно учесть и спрогнозировать с целью минимизации возможных потерь. Практика показывает, что на рынке конкуренции выигрывают банки, которые наиболее успешно разрабатывают и воплощают в жизнь целенаправленную стратегию. Они постоянно концентрируют усилия на реализации тщательно разработанной процедуре стратегического управления и планирования.

Региональные кредитные организации в большинстве случаев только сейчас начинают осознавать важность и необходимость разработки целенаправленной стратегии с применением современных подходов. Этому способствует возрастающая конкуренция на финансовом рынке со стороны крупных банков с развитой филиальной сетью. Уровень капитализации регионального банковского сектора не позволяет ему конкурировать с филиалами крупных Московских банков. При этом наличие конкуренции подталкивает региональные кредитные организации к развитию современных технологий. Малые и средние банки имеют свои преимущества: они более маневренны, у них больше возможности проводить гибкую тарифную политику, оказывать качественное обслуживание и индивидуальный подход к клиентам. Основная их задача – это осознанный выбор дальнейшего пути развития. В данной связи необходимо четкое понимание и формулировка целей и задач, выработка стратегии и тактики дальнейшего развития, которые позволили бы региональному банку более точно соизмерить свои возможности с реальностью и осознать существующие ограничения.

Целью данной работы является определение места и роли бизнес-планирования при разработке стратегии банка, изучение процесса разработки бизнес-плана кредитной организации и его оценка.

В рамках написания работы для достижения поставленной цели были определены следующие задачи:

1. Рассмотреть бизнес-планирование деятельности кредитной организации как механизм реализации стратегического управления при этом, определены цели и задачи стратегического планирования, дано понятие бизнес-плана, его места в системе стратегического планирования и управления

2. Рассмотреть технологию разработки бизнес-плана кредитной организации, выделив основные этапы бизнес-планирования в банке, методы разработки бизнес-плана, определить основные его разделы.

3. Проведена оценка уровня бизнес-планирования в кредитных организациях на примере рассмотрения бизнес-плана ООО КБ «Регион», выявлены актуальные проблемы бизнес-планирования в кредитных организациях, определены направления совершенствования бизнес-планирования в кредитных организациях.

Объектом исследования является ООО КБ «Регион».

Предметом исследования является бизнес – план ООО КБ «Регион»

Источники информации. При написании данной работы использовались нормативные документы Банка России, отдельные концептуальные положения о стратегическом менеджменте, изложенные в работах отечественных и зарубежных ученых, специалистов–практиков, другая научная и учебная литература, материалы периодической печати, бизнес-план ООО КБ «Регион».

Объем и структура курсовой работы. Курсовая работа написана на 74 листах машинописного текста и содержит 11 таблиц, 2 рисунка, 3 приложения.

Во введении отражены актуальность темы, цели и задачи курсовой работы, объект и предмет исследования, а также используемая литература, структура и содержание курсовой работы.

В первой главе «Бизнес-планирования как механизм реализации стратегического управления в кредитной организации» рассмотрены теоретические подходы к процессу планирования как к механизму реализации стратегического управления, определено понятие бизнес-плана и его место в системе стратегического планирования и управления. Также рассмотрен процесс бизнес-планирования как фактор внутреннего развития банковского сектора.

Во второй главе «Разработка бизнес-плана кредитной организацией» рассмотрена технология составления бизнес-плана кредитной организации: основные этапы бизнес-планирования, методы составления бизнес-плана и его основные разделы.

В третьей главе «Оценка бизнес-планировани деятельности кредитных организациях региона» дана характеристика деятельности ООО КБ «Регион», проведен оценка бизнес-планирования перспектив деятельности ООО КБ «Регион», выявлены недостатки бизнес-планирования присущие данному региональному банку. На основании проведенного анализа определены направления совершенствования бизнес-планирования в кредитных организациях.

Заключение содержит основные выводы и предложения курсовой работы.

Список литературы состоит из 20 источников.

1. Бизнес-планирование как механизм реализации стратегического управления в кредитной организации

1.1 Стратегическое планирование: цели, задачи

В условиях конкуренции современный Банк вынужден бороться за своих клиентов и их ресурсы, предлагать новые банковские продукты и услуги, которые обеспечили бы ему и его клиентам необходимый рост их стоимости, при этом обеспечивая свою надежность, стабильность и способность очень быстро реагировать на неожиданные изменения рыночной конъюнктуры. Большие объемы и значительное разнообразие проводимых операций, необходимость их согласования для оптимизации получаемой конечной прибыли предъявляют жесткие требования к качеству менеджмента.

Современное управление Банком – это универсальный процесс, выполняющий несколько взаимосвязанных функций: планирование, контроль, регулирование, мотивация и координация, направленных на то, чтобы достичь целей в соответствии с утвержденной стратегией Банка. Обобщенная схема процесса управления Банком как регулируемой системы включает три основные фазы: планирование, регулирование, контроль, которые образуют замкнутый управленческий цикл (см. рис. 1).

Разработанная и утвержденная стратегия – это прерогатива акционеров и высшего управленческого руководства Банка, стратегия Банка определяется на длительную перспективу. На этом уровне определяются генеральные цели, т.е. общие или согласованные ценностные представления акционеров и высшего руководства, а также их конкретизацию в виде стратегических задач организации.

Утвержденная стратегия является исходной точкой для планирования, так как она призвана определить те рынки банковских услуг, круг клиентов, виды деятельности, которым отдают предпочтение учредители Банка.

Рис. 1. Обобщенная схема управления Банком

Планирование – решает задачу конкретизации и реализации стратегических целей и задач в количественной оценке на различных уровнях детализации и временных отрезках деятельности Банка.

Схема взаимодействия информационных потоков, возникающих на всех этапах планирования и управления банком, реализация которой необходима для обеспечения высокого качества принимаемых управленческих решений, представлена в приложении 1 к данной курсовой работе.

Ввиду того, что утвержденная стратегия является исходной точкой для планирования, необходимо более подробно рассмотреть само понятие «стратегия», цели и задачи стратегии, а также место стратегии в системе управления банком.

Понятие «стратегия» – греческого происхождения. Первоначально оно имело военное значение и означало «искусство генерала» находить правильные пути в достижении победы. Стратегия предусматривает наличие цели и пути ее достижения.

На современном этапе развития стратегических подходов в большинстве определений понятия «стратегия» основной фокус сделан на понятии конкурентного преимущества, конкурентоспособности. Таким образом, стратегию банка можно определить как программу действий, направленных на формирование и удержание конкурентных преимуществ на целевых рынках.

Конкурентоспособный банк – это коммерческая организация, обладающая ясным пониманием своих стратегических целей, видением будущего, компетентным персоналом, совершенными бизнес-процессами и динамичной адаптацией к требованиям клиентов и условиям современного мира.

Целью стратегического планирования является определение, разработка, внедрение и развитие приоритетных правлений банковской деятельности и банковских продуктов, которые обеспечивали бы рост объема операций банка, его доходов и, как следствие, увеличение рыночной стоимости кредитной организации.

В процессе стратегического планирования решаются следующие ключевые задачи :

1. Менеджеры всех уровней должны иметь единое стратегическое видение банка, в отношении:

¨ задач, выдвигаемых его учредителями, и качественных и количественных показателей, которых банк должен достигнуть в конце планового периода;

¨ маркетинговой стратегии, обеспечивающей достижение стабильного конкурентного преимущества на различных сегментах финансовых рынков;

¨ развития целевых программ и основных направлений деятельности организации;

¨ увязки объемов планируемых видов банковской деятельности с существующим внутренним потенциалом кредитного учреждения;

¨ ограничений на планируемую структуру операций банка в соответствии с внешними (требования ЦБ РФ) и внутренними установками в сфере управления банковскими рисками.

2. В банке должны быть определены центры прибыльности и центры затрат, которые отвечают за реализацию конкретных программ или за ведение отдельных видов банковского бизнеса. Должны быть поставлены конкретные задачи по разработке и внедрению новых банковских продуктов, по проникновению на новые сектора рынков, определены плановые показатели рентабельности их деятельности, ресурсы, за счет которых эта деятельность будет осуществляться, ограничения, которых они должны придерживаться для обеспечения сбалансированного и защищенного от рисков развития банка.

3. Должен быть разработан механизм управления, согласовывающий деятельность центров прибыльности, обеспечивающий контроль за соответствием текущей ситуации, намеченным плановым показателям и обратные связи, позволяющие корректировать возникающие негативные моменты. Необходимо также определить требования к численности и квалификации персонала, который был бы в состоянии решить поставленные перед банком задачи.

4. Планом должны быть четко определены источники средств, за счет которых банк собирается реализовывать программы своего развития.

5. Планом должны быть предусмотрены варианты поведения банка в целом и его отдельных подразделений в неблагоприятных форс-мажорных обстоятельствах, включая разработку сценариев сворачивания деятельности на отдельных сегментах рынков и подготовку альтернативных инструментов размещения высвобождающихся ресурсов.

В целом процесс стратегического планирования обращен на долгосрочную перспективу, где от 3 до 5 лет.

Разработка стратегии требует учета широкого спектра отраслевых структур, основ получения преимуществ перед конкурентами и высокий уровень неопределенности окружающей среды.

Выделяют следующие основные этапы стратегического планирования:

1. Формулировка Миссии и Видения банка;

2. Стратегический анализ, состоящий из: внешнего и внутреннего анализа: (определение качества внутренних процессов, внутренних возможностей). Используемые инструменты анализа: SWOT-анализ, оргдиагностика и др.

3. Определение стратегических целей (финансовых, рыночных, по внедрению технологий, по развитию персонала);

4. Формулировка стратегических альтернатив;

5. Критерии оценки и сравнения стратегических альтернатив, ограничения и допущения;

6. Выбор наиболее рациональной стратегии, ее утверждение.

В дальнейшем в работе подробно будет рассмотрен процесс бизнес-планирования, который возникает на завершающем этапе разработки стратегии так как в бизнес-плане производится количественное обоснование выбранных стратегических целей и альтернатив, проверка возможностей и эффективности их реализации, расчет ожидаемого финансового эффекта и формулируются предложения по выбору той или иной стратегической инициативы (рис. 2).

Рис. 2. Этапы разработки стратегии

В завершении рассмотрения понятия «стратегия», ее целей и задач, этапов разработки можно выделить качественные критерии успешности стратегии банка:

– осуществимость, т.е. реализуемость стратегии с учетом имеющихся у банка ресурсов и заинтересованности всего персонала;

– последовательность и гармоничность, т.е. согласованность в организационных действиях, адаптация к внешним условиям;

– способность формировать и поддерживать конкурентные преимущества, которые обеспечат создание новой стоимости для банка.

1.2 Понятие бизнес-плана, его место в системе стратегического планирования кредитной организацией

Бизнес-планирование связано с перспективной деятельностью банка. Бизнес-план должен охватывать все направления работ и все подразделения банка. При этом для отдельных проектов (открытие филиала банка, приобретение здания, внедрения сложных технических систем, банкоматов и пр.) разрабатываются отдельные бизнес-планы, часто в сокращенном виде, в которых рассчитывается экономическая эффективность планируемых проектов банка.

Бизнес-планирование призвано обосновать и определить конкретные пути решения стратегических задач, бизнес-план банка фактически должен быть документом, обоснующим выбор из нескольких стратегических альтернатив, содержащим финансовую модель банка в виде прогноза потоков денежных средств, увязывающих притоки и оттоки денег в банке.

Бизнес-планирование деятельности Банка предполагает изучение финансово-экономических результатов деятельности, выявление факторов, тенденций и пропорций хозяйственных процессов, обоснованных направлений развития.

Бизнес-планирование – это процесс, определяющий локальные и общие перспективы развития банка, сферу, масштабы и результаты его деятельности в соизмерении с источниками и затратами. Бизнес-планирование согласует определенные на первом этапе цели и стратегии с внутренними возможностями банка и требованиями внешней среды.

Составляющей частью бизнес-планирования является маркетинговое планирование, нацеленное на определение конкурентной позиции банка, его сильных и слабых сторон и разработку продуктов и услуг, которые бы позволили ему укрепить эту позицию и завоевать новые рынки и новых клиентов.

В рамках бизнес-планирования осуществляется планирование персонала, необходимое для определения потребности в трудовых ресурсах и их характеристик.

Финансовый план завершает бизнес-планирование и должен быть проработан таким образом, чтобы определить, как его исполнение повлияет на конечные финансовые результаты, налоги и на получение и использование прибыли банка, а также на его баланс и выполнение обязательных экономических нормативов и внутренних лимитов банка. Частью процесса финансового планирования является составление сметы расходов, необходимой для обоснования плана маркетинга, плана персонала, плана оснащения банка, плана проектов и др.

Таким образом, бизнес-план банка:

Это документ, убедительно демонстрирующий успешность бизнеса и его достаточную прибыльность, привлекательность для тех, кто потенциально может стать инвестором или партнером;

Это документ, обосновывающий выбор той или иной стратегической альтернативы;

Это документ, в котором изложено краткое, точное и ясное описание его целей, задач, проведен результаты изучения рынка и возможностей банка, сформированы и обоснованы направления развития, проанализированы клиенты, партнеры и конкуренты, оценено качество предлагаемых продуктов и услуг, оценены риски и предложены меры по их снижению, произведены расчеты денежных потоков, рассчитаны прогнозные отчетные финансовые документы, рассчитаны финансовые коэффициенты, определены и рассчитаны показатели эффективности бизнеса;

Это один из конечных продуктов того, что называется корпоративной культурой компании.

Приведенные выше определения бизнес-плана позволяют выделить два вида бизнес-планов: стратегический бизнес-план, необходимый для обоснования стратегического развития компании, и бизнес-план отдельного проекта, направленного на реализацию стратегии компании.

Именно проблемы разработки и использования стратегического бизнес-плана как внутреннего документа, обосновывающего выбор долгосрочного плана развития и ориентированного на эффективное управление, является наиболее актуальным для российского банковского сектора в настоящее время.

Главное назначение бизнес-плана как внутреннего документа – обоснование реализации выбранного направления развития, выбранной стратегии. Обоснование должно быть как качественным (например, SWOT-анализ является неотъемлемой частью бизнес-плана), так и количественным – путем проведения расчетов денежных потоков доходов и затрат компании и расчета эффективности рассматриваемого плана действий.

К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации можно отнести следующие: специфику и масштабы деятельности; цели составления бизнес-плана; общую стратегию Банка и перспективы развития; размеры рынка, наличие конкурентов. Архитектурное построение процесса разработки бизнес-плана и задачи основных его участников приведены в приложении 2 к данной работе.

Чем крупнее кредитная организация, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее и обоснованнее разработка бизнес-плана. Бизнес-план небольшого банка проще по составу, структуре и объему. Чем крупнее рынок сбыта, тем большее количество его сегментов необходимо учитывать, а наличие значительной конкуренции требует более детального изучения наиболее крупных конкурентов, что требует усложнения структуры бизнес-плана.

Бизнес-план банка в принципе не должен отличаться от бизнес-плана компании, как любого бизнеса.

Принятая и утвержденная владельцами и топ-менеджерами банка стратегическая альтернатива воплощается в жизнь через численное обоснование, что и является бизнес-планом. Фактически в бизнес-плане формулируется, фиксируется и обосновывается стратегия банка. Таким образом, бизнес-планирование – это способ интеграции стратегии и тактики банка.

Разработать бизнес-план банка, не имея стратегии, нельзя, сформулировать стратегические альтернативы без написания бизнес-плана можно.

Таким образом, отличие бизнес-плана от стратегических альтернатив состоит в том, что в бизнес-плане производится количественная оценка смоделированных стратегических альтернатив, проверка возможности их реализации, расчет ожидаемого финансового эффекта – рост стоимости бизнеса, и формулируются предложения по выбору конкретной стратегической альтернативы.

Задачами бизнес-плана, в рамках обоснования стратегической альтернативы, являются следующие:

1) изучить перспективы развития будущего рынка сбыта банковских услуг, чтобы предоставлять то, что можно продавать, а не продавать то, что можно предоставить;

2) оценить затраты, которые будут необходимы для разработки, внедрения и сбыта нужных рынку услуг, и соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать, чтобы определить потенциальную прибыльность бизнеса;

3) обнаружить всевозможные «подводные камни»;

4) определить критерии и показатели, по которым можно будет регулярно контролировать, идет ли дело на подъем или к развалу.

Бизнес-план должен позволить уточнить полученный на первом этапе стратегический план и на этой основе разработать конкретный финансовый проект его реализации в рамках текущего этапа стратегического планирования (обычно, в рамках 1–2 лет). Бизнес-план представляет собой подробное изложение стратегии, тактики и бюджета банка. Он нацелен на обеспечение общего понимания задач организации, а также определение количества, качества и распределения ресурсов, выделяемых или имеющихся в распоряжении для выполнения этих задач.

Такой подход позволяет разграничить эти два процесса, хотя они очень тесно связаны между собой: при разработке бизнес-плана обязательно уточняются стратегические цели организации и ее маркетинговые задачи, стратегический план, в свою очередь, может пересматриваться в зависимости от результатов анализа и прогноза внутреннего состояния банка и состояния внешней среды, полученных в процессе бизнес планирования.

Бизнес-планирование призвано определить конкретные пути решения стратегических задач, внедрения перспективных банковских услуг и структурные ограничения на операции банка, которые позволяют ему достичь оптимальных финансовых результатов при ограничении совокупного уровня риска банка.

Начальные этапы бизнес–планирования, по сути, повторяют этапы составления стратегического плана. Завершающие этапы нацелены на разработку тактики и получение финансового плана, основу которого составляет плановый баланс, план доходов, расходов и формирования прибыли банка.

Бизнес-планирование деятельности банка предполагает изучение финансово-экономических результатов деятельности, выявление факторов, тенденций и пропорций хозяйственных процессов, обоснованных направлений развития.

Бизнес-план содержит предполагаемую программу действий кредитной организации, включая параметры (показатели), ожидаемые результаты деятельности, и позволяет оценить:

▪ способность кредитной организации обеспечить финансовую стабильность, выполнять пруденциальные нормы деятельности и обязательные резервные требования, следовать нормам законодательства по обеспечению интересов кредиторов и вкладчиков;

▪ способность кредитной организации к долговременному существованию как прибыльной коммерческой организации;

▪ адекватность системы управления кредитной организации принимаемым рискам.

Бизнес–план представляет собой результат исследований и организационной работы, цель которых – изучение конкретного направления деятельности банка на определенном рынке в сложившихся организационно – экономических условиях. Он не является раз и навсегда составленным документом. Его необходимо контролировать и уточнять (корректировать) в соответствии с меняющимися условиями. Бизнес-план базируется на общей концепции развития банка и является одним из документов, определяющих стратегию развития банка. Особенностями бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность в постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей банка. Разработка бизнес-плана во многом позволяет определить потенциал банка, поставить новые цели, задачи, выработать наиболее рациональные управленческие решения, согласовать действия подразделений, выявить сильные и слабые стороны кадров и всей кредитной организации.

Российское законодательство напрямую не закрепляет обязанности разработки бизнес-плана банками.

В Федеральном законе от 02.12.1990 №395–1 «О банках и банковской деятельности» требования о предоставлении бизнес-плана распространяются в случаях государственной регистрации кредитной организации и получения лицензии на осуществление банковских операций.

Согласно Указанию Банка России от 5 июля 2002 №1176-У «О бизнес – планах кредитных организаций» (далее – Указание №1176-У) бизнес-план разрабатывается и представляется в Центральный банк в следующих случаях: при создании кредитной организации; при расширении деятельности кредитной организации путем получения дополнительных лицензий на осуществление банковских операций; при изменении вида кредитной организации; при реорганизации в форме слияния, выделения, разделения, преобразования; при реорганизации кредитных организаций в форме присоединения .

То есть, бизнес-план разрабатывают и представляют в Центральный банк не все банки и не каждый год.

Вместе с тем в Положении Банка России от 16.12.2003 №242-П «Об организации внутреннего контроля в кредитных организациях и банковских группах» идет речь о программах развития банка, стратегиях и тактиках, текущих и перспективных направлениях деятельности кредитных организаций, что по своей экономической сути и является составными частями бизнес-плана. Включение бизнес-плана в перечень документов, необходимых для государственной регистрации кредитной организации и получении лицензии на осуществление банковских операций, позволяет Банку России отказать в государственной регистрации кредитной организации и выдаче лицензии на осуществление банковских операций в случае несоответствия указанных документов, в том числе бизнес-плана кредитной организации, установленным требованиям федеральных законов и принимаемых в соответствии с ними нормативных актов Банка России.

Наличие бизнес-плана позволяет Банку России оценить: способность кредитной организации обеспечивать финансовую стабильность, выполнять пруденциальные нормы деятельности и обязательные резервные требования, соблюдать требования законодательства по обеспечению интересов кредиторов и вкладчиков; способность кредитной организации к долговременному существованию как прибыльной коммерческой организации; адекватность системы управления принимаемыми рисками.

Таким образом, бизнес план нацелен на обеспечение общего понимания задач Банка, вытекающих из выбранной стратегической альтернативы, а также определение количества, качества и распределения ресурсов, выделяемых или имеющихся в распоряжении для выполнения этих задач. Особое внимание Банка России в бизнес-плане направлено на способность кредитной организации оценить свое будущее в условиях постоянно меняющейся рыночной конъюнктуры, на наличие финансовых, кадровых, технологических и др. внутренних возможностей для эффективной деятельности в конкурентной среде.

Таким образом, бизнес-план нацелен на обеспечение общего понимания задач банка, вытекающих из выбранной стратегической альтернативы, а также определение количества, качества и распределения ресурсов, выделяемых или имеющихся в распоряжении для выполнения этих задач. Особое внимание Банка России в бизнес-плане направлено на способность кредитной организации оценить свое будущее в условиях постоянно меняющейся рыночной конъюнктуры, величину принимаемых на себя рисков и способность управлять ими, на наличие финансовых, кадровых, технологических и других внутренних возможностей для эффективной деятельности в конкурентной среде.

1.3 Бизнес-планирование как фактор внутреннего развития банковского сектора

Как уже было отмечено, достаточно слабый уровень бизнес-планирования в кредитных организациях являются сдерживающими внутренними факторами развития банковского сектора России. У большинства банков слабо развиты навыки выбора ключевых направлений деятельности и разработки стратегий. Как правило, имеет место несогласованность в действиях руководства, отсутствуют ясная концепция и четко сформулированное стратегическое видение банка. Наблюдается также отсутствие системного подхода к процессу стратегического управления и планирования.

Несмотря на то, что даже при добросовестно разработанной стратегии банк может постигнуть неудача в результате просчетов в расчетах, в действиях по ее реализации, организации, мотивации и контролю, планирование может принести банку немалую, а зачастую и существенную пользу.

Планирование в широком смысле можно определить как процесс принятия и организации выполнения управленческих решений, связанных с будущими событиями, включающий мониторинг и анализ результатов выполнения ранее принятых планов, оценку текущей рыночной ситуации, изучение потребностей реальных и потенциальных клиентов банка, ориентированный на реализацию стратегических задач, которые учредители ставят перед банковской организацией.

Обязательными характеристиками системы планирования банка должны стать:

1) гибкость, т.е. возможность быстрого регулирования плана при неожиданных изменениях рыночной ситуации

2) тщательно продуманный и организованный процесс контроля за выполнением плановых показателей, который нацелен не только на регистрацию факта невыполнения плана, но и на определение реальных причин невыполнения и неиспользованных потенциальных возможностей;

3) альтернативность планирования: составление многовариантного плана для оперативного реагирования на изменения рыночной ситуации;

4) встроенность системы планирования в организационную структуру банка, предполагающая участие в составлении плана и контроле выполнения плана менеджеров всех уровней управления;

5) ориентацию стратегии развития и отдельных планов на рост стоимости банка;

6) внутренняя совместимость стратегического плана с оперативными планами структурных подразделений.

В целом планирование создает следующие важные преимущества:

· делает возможной подготовку к использованию будущих благоприятных условий, к внезапным изменениям рыночной ситуации (повышает скорость адаптивности);

· проясняет возникающие проблемы;

· стимулирует менеджеров заниматься перспективами развития, к реализации своих решений в дальнейшей работе;

· улучшает координацию действий в банке по достижению поставленных целей;

· наглядно демонстрирует обязанности и ответственность всех менеджеров банка;

· создает предпосылки для повышения уровня образования менеджеров;

· увеличивает возможности в обеспечении банка необходимой информацией;

· устанавливает показатели деятельности банка, необходимые для последующего контроля;

· способствует более рациональному распределению ресурсов;

Многие российские банки до сих пор склонны недооценивать роль внутрибанковского планирования вообще и подготовки обоснованного бизнес-плана в частности. При этом они полагаются на собственную интуицию и опыт, установившиеся неформальные связи в деловых кругах, кажущиеся хорошими рыночные перспективы и другие обстоятельства. Подготовка и составление детального бизнес-плана превращается для них в тяжелейшую обязанность, которую все-таки надо исполнять. Вместе с тем расширение спектра предлагаемых банковских услуг, увеличивающаяся скорость изменений, происходящих во внешней среде, усиление год от года конкуренции, приводит к увеличению рисков в деятельности кредитной организации. Полностью устранить риски, присущие банковской деятельности невозможно. Но, осуществляя планирование своей деятельности, их можно спрогнозировать с целью минимизации возможных потерь.

По мере развития банковского дела использование кредитными организациями систем бизнес-планирования во все большей мере будет превращаться в один из основных факторов успеха. Стратегический выбор и определение направлений развития банка не будут иметь большого значения, если они не приведут к практическим результатам. Бизнес-планирование деятельности банка предполагает изучение финансово-экономических результатов деятельности, выявление факторов, тенденций и пропорций хозяйственных процессов, обоснованных направлений развития.

Таким образом, жизнеспособность банка в изменяющихся рыночных условиях невозможна без серьезного планирования своей деятельности, изучения рыночной обстановки, потребностей клиентов. Правильно организованный процесс стратегического планирования позволяет кредитной организации добиться последовательного и стабильного роста, реализовать свои возможности и избежать опасностей, лежащих на этом пути.

Цель стратегического управления и бизнес – планирования – планомерно развивать деятельность кредитной организации, внедрять новые направления и банковские продукты так, чтобы они способствовали увеличению доходов и рыночной стоимости акций при соблюдении принципа устойчивости.

2. Разработка бизнес-плана кредитной организацией

2.1 Принципы и основные этапы бизнес-планирования в кредитной организации

Составляя бизнес-план кредитной организации необходимо придерживаться следующих принципов:

1. При формировании бизнес – плана нужно учитывать реальные возможности банка.

2. Бизнес-план формируется с обязательным положительным финансовым результатом. При формировании планово-убыточного результата необходим план финансового оздоровления банка.

3. Структура активов и пассивов должна быть сбалансированной.

4. При формировании плана необходимо стремиться к увеличению положительной разницы между средневзвешенными ставками размещения и привлечения за счет оптимизации структуры привлечения и размещения.

Как уже говорилось выше, бизнес-план должен позволить уточнить стратегический план и на этой основе разработать конкретный финансовый проект его реализации в рамках текущего этапа стратегического планирования (обычно, в рамках года). Бизнес-план представляет собой – подробное изложение стратегии, тактики и бюджета банка. Он нацелен на обеспечение общего понимания задач учреждения, а также определение количества, качества и распределения ресурсов, выделяемых или имеющихся в распоряжении для выполнения этих задач.

Начальные этапы бизнес-планирования по сути повторяют этапы составления стратегического плана. Завершающие этапы – нацелены на разработку тактики и получение финансового плана, основу которого составляет плановый баланс и план доходов, расходов и формирования прибыли банка (приложение 3 к данной работе).

Исходя из вышесказанного, алгоритм разработки бизнес-плана выглядит следующим образом:

1 этап – SWOT-анализ

Стратегический анализ (SWOT-анализ) является основой любого планового процесса и должен основываться на регулярном мониторинге внешней среды и внутреннего состояния банка.

На 2 этапе – в связи с постоянным изменением рыночной ситуации и условий деятельности банка на основе свежих данных SWOT-анализа осуществляется уточнение стратегических целей. Необходимо на основе свежих данных стратегического анализа оценить адекватность и эффективность разработанных стратегий развития банка во всех сферах управленческой деятельности: маркетинге, управлении ресурсами и рисками, управлении персоналом. Уточненные стратегии далее должны повлиять на план действий, исключив из него переставшие быть актуальными задачи и добавив необходимые новые. Однако, полученный в результате план действий нельзя считать окончательным. Его корректировка будет осуществляться также на этапе финансового планирования, если потенциал банка окажется недостаточным для выполнения поставленных задач.

3 этап – Количественная оценка затрат, необходимых для решения задач Банка, и сроков их окупаемости

Данный этап составления бизнес-плана оказывает решающее воздействие на реальность полученной в результате программы действий. Если заранее не оценить все затраты, которые возникнут при реализации плана действий, недостаток ресурсов может помешать осуществлению плана.

Первоначально данный этап начинается с планирования денежных потоков Банка – прогнозных притоков и оттоков денежных средств как от операционной, так и от инвестиционной деятельности Банка. Соответственно прогнозируются результаты (доходы и расходы) существующих (на момент расчетов) в Банке операций по достижению запланированных целей и задач и результаты от реализации запланированных инвестиционных проектов с учетом соответствующего им риска. А именно, создается модель функционирования Банка как коммерческого предприятия, использующая прогноз движение денежных средств, отчетов о прибылях и убытках, балансов, и на основе этого оценивающая риски, учитывающая систему обязательных нормативов, требования к резервам, ликвидности и др.

Часто уже на этапе финансового планирования становится понятно, что некоторые стратегические задачи, совершенно правильно сформулированные с точки зрения основных направлений развития Банка, на данном этапе не могут быть решены из-за отсутствия необходимых источников финансирования, тогда план действий может быть пересмотрен и найдены другие альтернативы развития.

Оценка затрат производится подразделениями Банка в соответствии с поставленными перед ними стратегическими задачами, отраженными в плане действий. Методика ничем не отличается от обычной процедуры оценки инвестиционных проектов, коими, по сути, и являются программы развития деятельности банка.

Следует отметить, что для проектов, связанных с развитием Банка, важно также оценить момент, начиная с которого вложенные деньги начнут приносить реальную отдачу, то есть учесть в плановом балансе появление новых ресурсов и увеличение объемов связанных с ними активных операций, а также отразить возникающие при этом доходы и расходы в плане формирования прибыли. Таким образом, важно, чтобы все финансовые потоки, возникающие в ходе реализации банковских проектов, были отражены в процессе оценки объема инвестиций, необходимых для реализации стратегических задач банка и сроков их окупаемости.

Кроме затрат, связанных с внедрением новых видов деятельности, стратегический план может потребовать и новых расходов, направленных на совершенствование текущих операций. Затраты капитального характера в данном случае могут быть оценены по той же схеме, что и проекты внедрения новых услуг. Но кроме этого, развитие Банка может предъявить совершенно иные требования к составу и квалификации персонала. Поэтому план развития персонала Банка является необходимым разделом любого бизнес-плана. План развития персонала должен предусмотреть и описать следующие моменты: изменения в организационной структуре банка, связанные с развитием банка; изменение численного состава и структуры персонала Банка, набор персонала или сокращение персонала в одних подразделениях и набор в другие; план переподготовки и повышения квалификации сотрудников Банка; систему стимулирования труда сотрудников банка.

В процессе разработки плана развития персонала необходимо не только качественно описать желаемые направления изменений, но также оценить связанные с этим затраты.

Все затраты на персонал наряду с затратами, связанными с конкретными проектами развития, должны быть отражены в смете использования прибыли и накладных расходов банка, которая определит размер достаточной прибыли. На ее основе будут выбираться конкретные варианты финансового плана.

4 этап – Уточнение системы лимитов и определение их значений в плановый период

На данном этапе на основе рассчитанных в ходе ситуационного анализа показателей определяются допустимые объемы операций с различными клиентами и максимальные позиционные разрывы между активами и пассивами по уровню ликвидности, срокам, валютам (система лимитов). Лимиты по отдельным группам рисков устанавливаются так, чтобы их сумма была ограничена общим лимитом на совокупный объем рисков банка (максимальный объем потерь ни в коем случае не должен превышать размер собственных средств или капитал банка).

5 этап – Разработка финансового плана

Завершающий этап бизнес-планирования имеет решающее значение для определения возможностей реализации поставленных стратегических задач и выдвинутого плана действий. На этом этапе планируются количественные характеристики деятельности Банка (прежде всего объем операций, структур активных и пассивных операций), которые позволили бы ему заработать прибыль, необходимую для реализации программ развития и выплаты дивидендов акционерам Банка. Если реальные с точки зрения практики варианты развития, дающие необходимый финансовый результат, не могут быть найдены, банк пересматривает разработанные ранее стратегии и план мероприятий, ориентируясь на имеющийся внутренний потенциал организации. Результатом финансового планирования являются плановый баланс и план доходов, расходов и прибыли Банка, а также планируемый расчет составляющих денежных потоков.

2.2 Методы разработки бизнес-плана банка

Основными инструментами обоснования реализуемости стратегических целей, которые позволяют понять, достаточно ли собственных и привлеченных ресурсов для их достижения, в Указании №1176-У выделены SWOT-анализ, расчетный баланс, планируемый отчет доходов и расходов, а также, ввиду жесткой регламентации и надзора за деятельностью банков со стороны Банка России, прогноз выполнения обязательных нормативов и обязательных резервных требований.

Представляется целесообразным более подробно рассмотреть методику проведения SWOT-анализа и составления финансового плана.

SWOT -анализ дает наиболее полное представление об исходных условиях развития банка, определяет возможности и угрозы, исходящие от внешнего окружения банка, а также оценивает сильные и слабые стороны банка, в целом определяющие ключевые факторы успеха и ключевые компетенции банка. Базой для SWOT-анализа служат анализ состояния окружающей среды, в которой функционирует банк (внешний анализ), и анализ внутреннего потенциала организации (внутренний анализ.

Внешний анализ предполагает исследование состояния и динамики внешних факторов, воздействующих на банк в настоящем времени или в будущем и влияющих на организацию работы и его финансовое состояние, продаваемые продукты и оказываемые услуги, на его клиентов, информационные системы, персонал и пр.

Внутренний анализ – исследование состояния и динамики развития непосредственно банка, т.е. видов, объемов и структуры продуктов и услуг, клиентской базы и их изменений во времени, развитие технологий (бизнес процессов) банка, совершенствование деятельности персонала, совершенствование управления банком, инновации, перспективные проекты, техническая оснащенность банка и пр.

При проведении внешнего анализа последовательно осуществляются:

Разработка сценариев изменения экономической ситуации и прогнозирование динамики характеризующих их внешних факторов;

Выделение ключевых внешних факторов, изменение которых может существенно повлиять на результаты деятельности банка;

Анализ текущей конкурентной позиции банка и ее изменений под влиянием ключевых внешних факторов;

Сегментация рынка с целью выявления потенциальных возможностей, которые могут быть использованы для атаки на конкурентов.

Выделяются рыночные характеристики, позволяющие оценить рынок, на котором банк намеревается действовать:

o рыночные характеристики – с их помощью можно оценить состояние рынка (исторически сложившиеся темпы роста и вероятные темпы роста), его основные тенденции и основные характеристики клиентов (требования к банковским услугам, частота приобретения услуг, определение степени концентрации клиентов, изучение тенденций концентрации клиентов)

o показатели услуг – эти показатели позволяют составить представление о банковских продуктах, а также соотнести их с основными требованиями, предъявляемыми к ним потребителями. Кроме того, изучение характеристик услуг банка должно дать ответы на вопросы, связанные с определением основных приоритетов в их развити

o показатели конкуренции – группа этих показателей важна с точки зрения оценки конкурентоспособности банка в складывающихся условиях рынка, где банк действует или намеревается действовать. При этом необходимо: определить основных конкурентов и обслуживаемые ими секторы рынка (включая небанковские институты), оценить изменения в числе конкурентов, определить степень концентрации конкурентов, изучить тенденции в разделе сфер влияния, определить относительную долю рынка, обслуживаемую банком

o характеристики среды – перечень рыночных характеристик включает показатели макроэкономического порядка и их влияние на банк: экономические, политические, технологические, демографические, культурные тенденции.

Анализ характеристик рассматривается в динамике. Выявляются группы взаимосвязанных показателей, определяется их влияние на доходы, полученные банком от отдельных видов банковской деятельности (работу с населением, операции с ценными бумагами, кредитование, операции по обслуживанию внешнеторговой деятельности, проектное финансирование и т.д.) и на объемы соответствующих операций.

Внутренний анализ банка проводится с целью определения его сильных конкурентных сторон, конкурентных преимуществ, позволяющих банку успешно развиваться, а также слабых сторон, которые тормозят развитие банка или являются для него угрозой, связанной с потерей клиентов и доходов. При проведении внутреннего анализа оцениваются следующие показатели:

1. Показатели завоеванного рынка – оценивается количественно и качественно.

Количественно анализ можно провести по следующим критериям: динамика общего числа клиентов банка; динамика числа клиентов, потребляющих конкретный банковский продукт; среднее число банковских продуктов, приходящихся на одного клиента банка; количество открытых и закрытых счетов клиентов в динамике.

Качественный показатель завоеванного рынка – определение мнения клиентов о качестве услуг банка, имиджа банка в различных группах населения, органов власти и регулирующих органов, проводимое с помощью анкетирования.

2. Анализ финансового состояния банка является основным рассматриваемым показателем, который дает представление о наличии либо отсутствии возможностей для реализации отобранных вариантов стратегий. Основными его этапами являются:

· Анализ активов и пассивов банка и их сбалансированность – изучаются источники и направления вложений средств и связанные с этим риски, динамика общих объемов операций банка, оценивается достаточность темпов роста активов, структура активных и пассивных операций, определяется доля работающих активов

· Анализ эффективности деятельности банка – оценка доходности активов и стоимости привлеченных средств по выделенным при анализе структуры активов и пассивов группам. Сравнение доходности активов и стоимости привлеченных средств позволяет определить эффективность отдельных направлений работы банка.

· Анализ банковских рисков – в ходе данного этапа анализа финансового состояния банка выявляются риски, которые банк принял на себя, их воплощение в повседневной деятельности, способы страхования от них (хеджирования) и их ограничения (использование системы лимитов). Полученные выводы являются основой разработки стратегии управления рисками банка.

· Анализ капитала банка – Определяется структура капитала, удельный вес в совокупном капитале, а также соотношение основного и дополнительного капитала. В международной практике доля основного капитала должна составлять не менее 50% капитала банка. Проводится оценка адекватности капитала банка путем сопоставление размера капитала с размером активов, взвешенных по уровню риска

3. Адекватность организационной структуры банка решаемым им задачам и обеспечению динамичности развития, взаимодействие его отдельных подразделений.

4. Достаточность уровня квалификации банковского персонала – завершающий этап внутреннего анализа, оценивающий персонал банка по достаточности / избыточности численности сотрудников, соответствия их квалификационного уровня выполняемым функциям, мотивации персонала.

После проведения внутреннего и внешнего анализа банк должен определить, где он сейчас находится и каково его состояние, выраженное в характеристике его клиентов, продуктов, технологий, персонала, управления, а также в каком направлении он хочет и может развиваться.

Учитывая результаты внешнего и внутреннего анализа, проводится анализ сильных и слабых сторон, опасностей и возможностей (так называемый SW ОТ-анализ ). Его задачей является определение влияния наиболее существенных рыночных опасностей и возможностей, выявленных при проведении внешнего анализа, на сильные и слабые стороны, обнаруженные при проведении внутреннего анализа. Прежде всего, такой анализ должен ответить на вопросы, какие негативные внешние факторы могут ослабить достигнутое конкурентное преимущество банка на тех или иных направлениях деятельности и какие возможности рынка на данном этапе позволяют укрепить ранее слабые позиции банка.

Сопоставление слабых и сильных сторон банка и влияющих на него рыночных опасностей и возможностей должно позволить выявить направления деятельности, представляющие банку устойчивое долгосрочное конкурентное преимущество на рынке, за счет реализации которого будет обеспечено его рентабельное и стабильное развитие.

Завершает процесс бизнес планирования построение финансового плана банка. Финансовое планирование ориентировано на составление альтернативных бюджетов, учитывающих необходимые затраты капитала на новые программы или проекты, и плановых балансов банка, обеспечивающих реализацию этих программ и одновременное соблюдение разработанных лимитов.

Для составления финансового плана строится прогноз прибыли банка, учитывающий ожидаемые объемы активных и пассивных операций и услуг, который затем сопоставляется с прибылью, определенной на этапе формирования сметы. В процессе расчетов подбираются необходимые изменения в объеме и структуре операций, обеспечивающие реализацию выбранной стратегии.

Роль финансового плана в процессе управления деятельностью банка чрезвычайно велика:

· финансовый план позволяет оценить обеспеченность ресурсами и внутренними возможностями банка разработанного плана действий и заранее отказаться от проектов, реализовать которые не позволяет накопленный потенциал банка;

· финансовый план – ориентир для оценки результатов работы банка. На основе финансового плана разрабатывается план материального и морального поощрения в учреждении;

· он является неотъемлемой частью процесса управления рисками;

· при составлении финансового плана оценивают несколько альтернативных проектов развития ситуации (несколько сценариев, показывающих результаты при оптимистическом или пессимистическом развитии событий), которые позволяют банку быстро реагировать на изменение условий деятельности и перестраиваться при возникновении угроз его развитию.

Бюджет может разрабатываться «снизу вверх» или «сверху вниз», но обязательно участие линейных (функциональных) подразделений в процессе планирования.

Планирование прибыли коммерческого банка является основой составления финансового плана. Оно основывается на сопоставлении прибыли, необходимой банку для его дальнейшего развития и связанной с осуществлением его стратегических задач, и реальной прибыли, на которую может рассчитывать этот банк, имеющий определенный объем и структуру активных и пассивных операций. В результате проводимого анализа проходит корректировка как стратегического плана, если выясняется его финансовая несостоятельность, так и тактики банка, состоящая в определении необходимых изменений в объеме и структуре его операций. Задачей процесса планирования является нахождение оптимального варианта, который, с одной стороны, позволит наиболее полно решить стратегические проблемы банка, а, с другой стороны, будет основываться на его реальных возможностях.

Точная оценка затрат, связанных с развитием банка, является исходной точкой финансового планирования, так как составляемый на следующем этапе финансовый план должен определить источники покрытия этих затрат из доходов и прибыли банка. Оценка затрат производится подразделениями банка в соответствии с поставленными перед ними стратегическими задачами, отраженными в плане действий.

В любом случае решение этих задач будет связано с двумя видами затрат: капитального характера, осуществляемыми за счет прибыли, и накладными расходами, которые будут относиться на себестоимость проводимых операций. Кроме этого, в момент завершения подготовительно этапа, связанного со строительством, ремонтом, вводом в действие оборудования и т.п., возникнут расходы и доходы, связанные уже непосредственно с деятельностью банка и осуществлением запланированных операций. Здесь важно оценить момент, начиная с которого вложенные в проекты развития банка деньги начнут приносить реальную отдачу, и учесть появление новых ресурсов и увеличение объемов связанных с ними активных операций в плановом балансе банка, а также отразить возникающие при их появлении доходы и расходы в плане формирования прибыли. Таким образом, важно, чтобы все финансовые потоки, возникающие в ходе реализации банковских проектов, были отражены в процессе оценки объема инвестиций, необходимых для реализации стратегических задач банка и сроков их окупаемости.

Кроме затрат, связанных с внедрением новых видов деятельности, стратегический план может потребовать и новых расходов, направляемых на совершенствование текущих операций. Затраты капитального характера в данном случае могут быть оценены по той же схеме, что и проекты внедрения новых услуг. Но кроме этого, развитие банка может предъявить совершенно иные требования к составу и квалификации персонала.

Таким образом, бизнес-планирование должно убедительно демонстрировать успешность бизнеса, служить основой для обоснованного выбора стратегии на основе количественной оценке затрат, уточнения системы лимитов и определения их значений в плановый период, разработки финансового плана, результатом которого является плановый баланс и план доходов, расходов и прибыли банка.

2.3 Основные разделы бизнес-плана кредитной организации

Состав, структура и детализация бизнес-плана определяются функциональной спецификой и размером банка, стратегической целью и локальными задачами конкретного бизнеса и перспектив роста.

В связи с чем Указание №1176-У не устанавливают жестких и исчерпывающих требований к содержанию бизнес-плана, таким образом, предоставляя кредитным организациям достаточно широкие возможности в конкретизации бизнес-плана. Однако, указанным документом рекомендована следующая структура бизнес-плана.

1. Общая информация о кредитной организации (наименование, информация о создании, местонахождение, размер уставного капитала, сведения об аудиторе, лица, с которыми осуществляется взаимодействие в процессе рассмотрения бизнес-плана);

2. Перспективы развития бизнеса кредитной организации (цели, задачи и рыночная политика; влияние экономических и правовых условий в стране и регионе присутствия на ее деятельность; основные параметры активных и пассивных операций, ожидаемые финансовые результаты; управление рисками; оценка соблюдения обязательных нормативов и резервных требований; состояние, возможности и ограничения развития клиентской базы; возможности и ограничения развития сети филиалов, представительств, обособленных структурных подразделений и обменных пунктов; участие в банковских группах и холдингах);

3. Система управления рисками кредитной организации (схема и развитие системы управления; система внутреннего контроля; внутренние документы регламентирующие осуществление банковских операций);

4. Учредители (участники) кредитной организации и группы лиц (сведения об учредителях (участниках); характер связей между учредителями (участниками); информация о финансовом положении и хозяйственной деятельности учредителей (участников));

5. Обеспечение деятельности кредитной организации (материально-техническое обеспечение, кадровая политика);

6. Иные существенные показатели, которые по мнению кредитной организации, необходимы для раскрытия основных целей бизнес-плана.

Кроме этого, Указанием №1176-У рекомендовано включать в качестве приложений следующее: расчетный баланс с расшифровкой отдельных его статей; план доходов, расходов и прибыли с расшифровкой отдельных его статей; прогноз выполнения отдельных обязательных нормативов; прогноз выполнения обязательных резервных требований; допущения, принятые в бизнес-плане.

Следует отметить, что в соответствии с Указанием №1176-У бизнес-план является документом на ближайшие два календарных года .

Подробнее остановимся на аспектах, которые кредитная организация должна обязательно раскрыть. Следует особо подчеркнуть, что раскрытие указанных аспектов должно включать результаты SWOT-анализа , позволяющего выявить и структурировать сильные и слабые стороны кредитной организации, а также потенциальные возможности и угрозы.

Цели, задачи и рыночная политика кредитной организации

При определении целей и задач кредитная организация должна отразить долгосрочное видение своей роли и места на рынке банковских услуг, специфические особенности ее позиционирования в рыночной среде, а также наиболее существенные принципы коммерческой деятельности.

Принципы коммерческой деятельности: в отношении коммерческой деятельности (целевая ориентация по сегментам рынка банковских и финансовых услуг, определение рыночной специализации кредитной организации, региональный аспект коммерческой деятельности кредитной организации); в отношении клиента (целевая ориентация в отношении клиентской базы, краткое и ясное описание того, какие потребности каких клиентов и каким образом собирается обеспечивать кредитная организация); в отношении руководителей и сотрудников (целевая ориентация в отношении деловой культуры кредитной организации); в отношении учредителей (участников) (описание того, какие интересы учредителей (участников), вытекающие из целей (задач), поставленных ими перед кредитной организацией, и каким образом собирается удовлетворять кредитная организация); в отношении банковских технологий (целевая ориентация в отношении использования и совершенствования банковских технологий).

Рыночная политика кредитной организации должна содержать описание спектра ее банковских операций и сделок (планируемое изменение спектра по сравнению с фактическим состоянием – для действующих кредитных организаций, присоединяющих кредитных организаций, кредитных организаций, создаваемых в результате преобразования; планируемый спектр – для кредитных организаций, создаваемых в результате иных форм реорганизации, а также вновь создаваемых кредитных организаций).

Влияние экономических и правовых условий в стране и регионах на деятельность кредитной организации

Кредитная организация должна изложить свою оценку влияния динамики развития экономических показателей и показателей, характеризующих финансовые рынки (ставка рефинансирования, курс рубля, темпы инфляции, ставка налога на прибыль и др. в соответствии с Приложением 4 к Указанию №1176-У), на основные направления коммерческой деятельности с учетом, в том числе, продуктовой ориентации и перспектив развития деловой активности в региональном разрезе, в том числе: результаты маркетинговых исследований (виды услуг, имеющих платежеспособный спрос, основные клиенты и их предпочтения, потенциальные конкуренты, преимущества данной кредитной организации, мероприятия по завоеванию ниши на рынке банковских услуг (проводимые мероприятия, возможности и ограничения по расширению ниши и спектра банковских операций – для действующих кредитных организаций; возможности и ограничения в завоевании ниши – для вновь создаваемых кредитных организаций); фактическое распределение объемов бизнеса кредитной организации по регионам (возможности и ограничения развития действующих филиалов, представительств, внутренних структурных подразделений и обменных пунктов – для действующих кредитных организаций (в том числе изменяющих вид кредитной организации), присоединяющих кредитных организаций, кредитных организаций, создаваемых в результате преобразования, кредитных организаций, создаваемых в результате иных форм реорганизации).

Основные параметры активных и пассивных операций, ожидаемые финансовые результаты

Данные аспекты должны включать: анализ активных операций (производится с точки зрения видов операций, ликвидности, доходности, степени риска, сроков размещения) на основе Приложений 1 и 1.1 к Указанию №1176-У; анализ пассивных операций (осуществляется по видам операций, срокам привлечения, стоимости привлеченных ресурсов, контрагентам) на основе Приложений 1 и 1.1 к Указанию №1176-У; анализ состояния и динамики собственных средств (капитала), рассчитанных в соответствии с Положением Банка России от 10.02.2003 №215-П «О методике расчета собственных средств (капитала) кредитных организаций» (по итогам каждого года деятельности), обоснование показателей раздела «Собственные средства» пассива расчетного баланса; анализ объема и структуры доходов, расходов и прибыли (на основе Приложений 2 и 2.1 к Указанию №1176-У), обоснование показателей.

Управление рисками кредитной организации (кредитный риск, риск ликвидности, валютный риск, рыночные риски, оперативные и иные риски)

Кредитная организация должна раскрыть внутрибанковские принципы управления рисками, меры по предупреждению финансовых трудностей.

Оценка соблюдения обязательных нормативов и обязательных резервных требований

Здесь раскрывается следующая информация: расчет пруденциальных норм деятельности, имеющих количественную оценку, обоснование и оценка соответствия планируемых показателей установленным критериям (по состоянию на начало каждого года деятельности) на основе Приложения 3 к Указанию №1176-У; расчет отчислений в обязательные резервы (по состоянию на начало каждого года деятельности) на основе показателей Приложения 1.1 («Расшифровка отдельных статей расчетного баланса», «Структура активов и пассивов кредитной организации») и Приложения 4 к Указанию №1176-У.

Состояние, возможности и ограничения развития клиентской базы

Здесь раскрывается следующая информация: фактическое состояние клиентской базы, планируемое изменение по сравнению с фактическим состоянием – для действующих кредитных организаций (в том числе изменяющих вид кредитной организации), присоединяющих кредитных организаций, кредитных организаций, создаваемых в результате преобразования; планируемая клиентская база – для кредитных организаций, создаваемых в результате иных форм реорганизации, а также вновь создаваемых кредитных организаций.

Возможности и ограничения развития сети филиалов, представительств, обособленных структурных подразделений и обменных пунктов – указываются регионы, на которые кредитная организация намерена распространить свое влияние.

Участие в банковских группах и банковских холдингах – указываются: перечень участников банковских групп и / или банковских холдингов (фирменное (полное официальное) наименование с указанием организационно-правовой формы, места нахождения, сферы деятельности юридического лица) с указанием головной кредитной организации банковской группы и / или головной организации банковского холдинга (управляющей компании банковского холдинга), в которые входит и / или предполагает войти указанная кредитная организация.

Информация о системе управления – описываются следующие элементы: схема управления кредитной организации, принципы распределения управленческих функций между органами управления кредитной организации и полномочий между руководителями кредитной организации, включая подчиненность и функции структурных подразделений и комитетов (с указанием их наименований и планируемой численности персонала структурных подразделений); развитие системы управления кредитной организации, включая организационную структуру, совершенствование банковских технологий, развитие системы внутреннего контроля, системы управленческого учета, переход к ведению бухгалтерского учета в соответствии с международными стандартами бухгалтерского учета и финансовой отчетности); система внутреннего контроля – описание системы внутреннего контроля в кредитной организации, в т.ч. количественный и персональный состав службы внутреннего контроля, (для действующих кредитных организаций – достигнутые службой внутреннего контроля результаты), описание внутрибанковской системы противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем (описание эффективности системы – для действующих кредитных организаций); документы, регламентирующие осуществление банковских операций (к моменту начала проведения банковских операций и сделок внутренние документы, определяющие порядок их осуществления, должны вступить в силу), порядок их утверждения.

Перечень учредителей (участников) и групп лиц

Раскрывается следующая информация: учредители (участники) кредитной организации единолично владеющие (приобретающие) более 5 процентами акций (долей) кредитной организации; учредители (участники) кредитной организации, владеющие (приобретающие) более 5 процентами акций (долей) кредитной организации в составе группы лиц; лица, которые имеют возможность оказывать прямо или косвенно (через третье лицо) существенное влияние на решения, принимаемые органами управления кредитной организации, в том числе в составе группы, не являющейся банковской группой или банковским холдингом, в силу существенного влияния на кредитную организацию, представляющую бизнес-план.

Сведения об обеспечении деятельности кредитной организации

Раскрывается следующая информация:

– материально-техническая база кредитной организации (обеспеченность кредитной организации зданием (помещением), в котором располагается (будет располагаться) кредитная организация, с указанием собственное оно или пользование им осуществляется (будет осуществляться) на основании договора аренды (субаренды) с указанием срока; офисным оборудованием и банковским оборудованием; транспортными средствами, в том числе специальными, техническими средствами для формирования системы безопасности сотрудников и банковской деятельности (включая программные средства защиты информации от несанкционированного доступа), а также системами противопожарной безопасности);

– кадровая политика (внутренние документы, касающиеся корпоративной культуры кредитной организации, перспективы развития корпоративной культуры кредитной организации; численность и квалификация персонала, динамика изменения этих параметров в планируемом периоде, основные квалификационные требования к руководителям среднего и низшего звена, требования к квалификации персонала; система стимулирования труда в кредитной организации).

3. Оценка бизнес-планирование деятельности кредитных организаций региона

3.1 Характеристика деятельности ООО КБ «Регион»

В первую очередь определимся, что же представляет из себя ООО КБ «Регион».

ООО КБ «Регион» создан в 1991 году в форме общества с ограниченной ответственностью. Банк с 2004 года включен в реестр банков – участников системы обязательного страхования вкладов населения.

На сегодняшний день ООО КБ «Регион» предоставляет следующие виды банковских услуг:

Расчетно-кассовое обслуживание клиентов (хранение средств клиентов на соответствующих счетах, получение платежей в пользу клиентов и осуществление денежных переводов по доверенностям владельцев средств, принятие наличных средств для зачисления на счета клиентов и выдача денежной наличности с этих счетов через операционную кассу банка);

Безналичные расчеты через банковские карты международной платежной системы «MasterCard Inc.»;

Корпоративное и розничное кредитование (предоставление юридическим и физическим лицам во временное пользование свободных денежных ресурсов на условиях платности, возвратности и срочности);

Депозитные услуги (привлечение временно свободных денежных средств юридических и физических лиц),

Осуществление операций на межбанковском рынке как в части привлечения средств, так и их размещения;

Куплю-продажу иностранной валюты и и иные традиционные банковские услуги.

Стратегия банка базируется на понимании миссии банка как кредитного учреждения Калужской области, представляющего на качественном уровне различный ассортимент банковских услуг, востребованных возрастающими потребностями постоянных и новых клиентов банка – юридических лиц (преимущественно малого и среднего бизнеса) и физических лиц, при неуклонном соблюдении интересов Калужской области, сохранении и приумножении капитала. 100% кредитных ресурсов банка работают на Калужской земле и направлены на развитие региона.

Приоритетным направлением деятельности ООО КБ «Регион» является кредитование. В структуре активов Банка кредитные вложения составляют основную долю – 74,4%. Кредитование юридических лиц осуществляется банком на срок от 1 месяца до 1 года. В основном кредитуются предприятия строительной отрасли, оптовой и розничной торговли, обрабатывающих отраслей. Ведется работа по кредитованию Администраций муниципальных образований и муниципальных предприятий коммунального хозяйства. В рамках реализации Федеральной Программы Калужской области по двухуровневому кредитованию малого бизнеса банку в ОАО «Российский Банк Развития» открыта кредитная линия на срок до 2010 года для реализации Федеральной программы кредитования субъектов малого предпринимательства. В рамках данной программы выдано 30 млн. руб. малым предприятиям Калужской области. Также банк поддерживает малое предпринимательство в лице предпринимателей без образования юридического лица (ПБОЮЛ). Кредитование физических лиц в 2008 году осуществлялось по нескольким направлениям – предоставление кредитов на неотложные нужды в рамках «зарплатного проекта», предоставление ипотечных жилищных кредитов и кредитование в форме «овердрафт». В целях диверсификации кредитного портфеля и поддержания ликвидности ООО КБ «Регион» работает на межбанковском рынке. Банк осуществляет эмиссию и обслуживание банковских карт Master Card Int.

3.2 Бизнес-план ООО КБ «Регион», его оценка

Рассматриваемый бизнес-план действующей кредитной организации ООО КБ «Регион» представлен в связи с планируемым расширением деятельности путем получения дополнительной лицензии на осуществление банковских операций в иностранной валюте, является обязательным документом, составляемым и представляемым в Банк России в соответствии с требованиями Указания Банка России от 05.07.2002 №1176-У. Данный бизнес-план был принят и согласован Банком России в конце 2005 года.

Исходя из установленных в рамках выполнения данной работы ограничений по ее объему, бизнес-план представляется в сокращенном виде.

Бизнес-план разработан сотрудниками банка, является документом, содержащим программу действий банка на 2006–2007 годы, утвержден решением внеочередного общего собрания участников банка и составляет 102 машинописных страниц (с учетом приложений).

1. Цели, задачи, рыночная кредитная политика банка.

Основной стратегической задачей ООО КБ «Регион» является предоставление клиентам – физическим лицам и организациям – таких банковских услуг в рублях и иностранной валюте, которые бы отвечали требованиям высокого качества и предпринимательской этики, а количество этих услуг и их объем в целом обеспечили бы все потребности клиентов Банка в этих услугах, учредителям (участникам) Банка – справедливую норму прибыли, а сотрудникам Банка – справедливую заработную плату.

Целями ООО КБ «Регион являются: извлечение прибыли путем предоставления платных банковских услуг, размещение привлекаемых денежных средств, проведение доходных операций с различными финансовыми инструментами, осуществление других видов банковской деятельности в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. В рамках реализации поставленных целей Банку необходимо обеспечить:

– привлечение клиентов путем предложения современного комплекса банковских услуг;

– привлечение средств инвесторов и их прибыльное использование;

– участие в разработке и реализации экономических программ совместно с партнерами – частными и государственными предприятиями, учреждениями, органами управления;

– осуществление доходных операций на рынке ценных бумаг;

– направление кредитных вложений в наиболее рентабельные направления и секторы экономики;

– снижение издержек путем внедрения эффективных технологий.

Перед Банком поставлены следующие задачи на ближайшие 2 года деятельности:

– добиться увеличения прибыли (до уплаты налогов на прибыль и распределения дивидендов) с 3 239 тыс. руб. на 01.01.2005 до 20 097 тыс. руб. в первый год деятельности и до 22 136 тыс. руб. по истечении 2-го планируемого года деятельности Банка;

– увеличить количество открытых счетов с 154 до 270, в т.ч. валютных счетов – до 26;

– увеличить обороты по ссудным счетам клиентов в 1.2 раза в течение 2 лет;

– увеличить среднемесячные остатки по депозитным счетам до 20.8 млн. руб. в течение 2 лет.

Банк является универсальным и оказывает весь спектр услуг. В долгосрочном план Банк планирует сохранить ориентацию на обслуживание клиентов, независимо от специфических особенностей их коммерческой деятельности. На момент составления бизнес-плана клиентская база Банка представлена физическими лицами, в т.ч. предпринимателями без образования юридического лица, юридическими лицами различных форм собственности, осуществляющих свою деятельность в области производства промышленных товаров и товаров народного потребления, строительства, оптовой и розничной торговли, оказания охранных, нотариальных, аудиторских услуг, автоперевозок пассажирским транспортом и др.

Для развития клиентской базы Банк внедряет комплекс мероприятий, включающий индивидуальный подход к клиентам, безусловное выполнение взятых на себя обязательств, удлиненный операционный день, бесплатное открытие расчетных счетов, бесплатное осуществление операций по расчетным счетам, осуществление платежей день в день, возможность управления счетом по системе «Банк-Клиент», конкурентоспособные ставки по вкладам физических лиц, возможность аренды индивидуальных банковских сейфов и др.

Отсутствие возможности оказывать своим клиентам услуг в иностранной валюте снижает конкурентные преимущества банка.

Рыночная политика банка на данном этапе заключается в расширении спектра предлагаем клиентам услуг путем получения лицензии на осуществление операций в иностранной валюте, что позволит более объемно и качественно выполнять поставленные перед банком задачи и способствовать реализации основных целей.

Результаты SWOT-анализа

Таблица 1. Результаты SWOT-анализа раздела 1 бизнес-плана

Внутренние	Сильные стороны 1. Определена целевая ориентация в отношении клиентов 2. Наработанные деловые связи и контакты 3. Понимание и заинтересованность участников в развитии Банка 4. Четкое знание Банком нужд клиентов 5. Перманентность стратегии Банка	Слабые стороны 1. Невысокая степень универсализации 2. Ограниченное присутствие на финансовых рынка 3. Слабая инвестиционная активность в банковском секторе
Внешние	Возможности 1. Улучшение политической и экономической ситуации в стране 2. Активизация реального сектора экономики, способствующая росту спроса на банковские продукты	Угрозы 1. Инфляционные процессы

2. Влияние экономических и правовых условий в стране и регионах на деятельность кредитной организации.

При составлении бизнес-плана Банк учитывает, что в анализируемом периоде (2004–2005 гг.) наблюдается тенденция стабилизационного развития основных социальных и экономических процессов в регионе и в целом в России.

Результаты маркетинговых исследований показали, что клиенты Банка – юридические лица имеет договорные взаимоотношения с зарубежными фирмами, осуществляют взаиморасчеты с предприятиями Украины (на данный момент расчеты проводятся в рублях), клиенты – физические лица заинтересованы в открытии счетов до востребования и депозитов в иностранной валюте, в осуществлении переводов, в совершении валютно-обменных операций с наличной иностранной валютой. Поэтому, получение лицензии на осуществление операций в иностранной валюте позволит Банку расширить спектр услуг, предоставляемых имеющимся клиентам, увеличить обороты по их расчетным счетам, а также привлечь на обслуживание новых клиентов.

Своими основными конкурентами Банк определил четыре региональных банка, а также ряд филиалов крупных московских банков.

Конкурентными преимуществами Банка являются:

– индивидуальный подход к каждому клиенту Банка, связанный со спецификой его деятельности;

– гибкая тарифная политика (применение к каждому клиенту индивидуальных тарифов в зависимости от доли расчетов в общей сумме платежей);

– информационная открытость;

– опыт работы на рынке банковских услуг, небольшая затратность, высокое качество оказываемых банковских услуг.

Для завоевания ниши на рынке банковских услуг в 2004 году собственниками Банка увеличен размер уставного капитала, что позволило нарастить кредитный портфель Банка и поступление процентных доходов, открыт филиал в г. Москве, разработаны конкурентноспособные ставки по операциям в иностранной валюте.

Банк планирует открыть дополнительные офисы в трех городах России.

Таблица 2. Результаты SWOT-анализа раздела 2 бизнес-плана

Внутренние	Сильные стороны 1. Значительная величина собственных средств 2. Высокое качество оказываемых банковских услуг 3. Положительная деловая репутация, опыт работы на финансовом рынке 4. Индивидуальный подход к клиенту, связанный со спецификой его деятельности 5. Информационная открытость 6. Гибкая тарифная политика 7. Достаточное внимание к результатам маркетинговых исследований 8. Наличие филиала в г. Москве	Слабые стороны 1. Низкая рыночная доля 2. Слабая инвестиционная активность в банковском секторе 3. Отсутствие лицензии на осуществление операций в иностранной валюте 4. Подверженность колебаниям конъюнктуры рынка
Внешние	Возможности	Угрозы 2. Приход в Банк недобросовестных клиентов 3. Сохраняющаяся политическая нестабильность в мире 4. Инфляционные процессы

3. Описание основных параметров активных и пассивных операций, ожидаемых финансовых результатов.

Таблица 3. Расчетный баланс (тыс. руб.)

Предполагается, что в планируемом периоде доля доходных активов будет составлять более 90%. Доля кредитов в общем объеме доходных активов будет наибольшей, в т.ч. возрастет доля межбанковских кредитов. К доходным активам Банк относит остатки на корсчетах, открытых в других банках. Основная доля ссудной задолженности (85%) будет размещена на срок до года.

Основными источниками для размещения средств будут собственные средства и привлечение средства сроком до 1 года. Причем их рост планируется за счет привлеченных средств (средств на счетах клиентов). Привлечение средств на межбанковском рынке не планируется.

Таблица 4. Расчетный план доходов, расходов, прибыли (тыс. руб.)

В планируемом периоде предполагается, что финансовым результатом деятельности Банка будет прибыль.

Основную долю доходов предполагается получить от предоставления ссуд и от операций с иностранной валютой.

Основная доля расходов приходится на содержание аппарата управления (численность персонала 36 человек) и арендные платежи.

По итогам первого планового года Банк планирует выплатить дивиденды участникам в сумме 4000 тыс. руб., по итогам второго – 5000 тыс. руб.

Таблица 5. Результаты SWOT-анализа раздела 3 бизнес-плана

Внутренние	Сильные стороны 1. Ликвидная структура баланса, позволяющая выполнять обязательные нормативы ликвидности 2. Рост суммы доходных активов 3. Увеличение оборотов по расчетным и текущим счетам клиентов 4. Стабильность доходов и рост прибыли 5. Невысокая затратность, что вызвано небольшой численностью персонала и незначительной площадью арендуемых помещений 6. Значительная величина собственных средств	Слабые стороны 1. Недостаточная дифференциация статей активов и пассивов из-за невысокой степени универсализации Банка 2. Рост расходов Банк, связанный с увеличением численности персонала и расширением объемов операций
Внешние	Возможности 1. Переход банковской системы на ведение учета в соответствии с требованиями МСФО 2. Вхождение банковской системы РФ в систему страхования вкладов	Угрозы 1. Недостаточное правовое обеспечение отдельных вопросов развития банковской системы 3. Инфляционные процессы могут привести к обесценению части активов

4. Управление рисками кредитной организации

В банке разработана и действует система управления рисками, позволяющая сохранять финансовую устойчивость и ликвидную структуру баланса. Все материально значимые риски определяются и оцениваются на постоянной основе Сектором контроля и управления рисками.

В качестве значимых Банк выделяет следующие виды рисков: риски ликвидности и снижения капитала (кредитный риск, процентный риск, риск потери ликвидности, страховой риск, операционный риск, юридический риск, риск потери репутации Банка), риски, вызываемые последствиями неправомерных или некомпетентных решений отдельных работников.

Результаты SWOT-анализа:

Таблица 6. Результаты SWOT-анализа раздела 4 бизнес-плана

Внутренние	Сильные стороны 1. Наличие внутренних положений, регламентирующих методы выявления и снижения рисков 2. Наличие специального подразделения по контролю и управлению рисками 3. Доступность документов бухгалтерской отчетности заемщиков клиентов, позволяющей оценить их финансовое состояние 4. Информационная открытость Банка для его клиентов и клиентов для Банка 5. Размер уставного капитала, позволяющий уравновешивать риски, принимаемые на себя банком 6. Величина резервов на возможные потери, создаваемая банком при осуществлении активных операций	Слабые стороны 1. Недостаточное правовое обеспечение отдельных вопросов развития банковской системы 2. Сохраняются высокие риски кредитования предприятий 3. Отсутствие лицензии на осуществление операций с иностранной валютой, что сужает возможность управления рисками за счет диверсификации активов в инструменты валютного рынка
Внешние	Возможности 1. Рост реальных доходов населения 2. Положительные тенденции внешнеэкономической деятельности 3. Активизация финансовых рынков 4. Благоприятные региональные условия, благодаря выгодному местонахождению головного офиса и филиала	Угрозы 1. Недостаточное правовое обеспечение отдельных вопросов развития банковской системы 2. Сохраняются высокие риски кредитования предприятий 3. Инфляционные процессы 4. Некоторое снижение темпов экономического роста в текущем году по сравнению с предыдущим периодом

5. Оценка соблюдения обязательных нормативов и обязательных резервных требований.

Предполагается, что в планируемом периоде Банк будет соблюдать пруденциальные нормы деятельности.

6. Состояние, возможности и ограничения развития клиентской базы.

Для привлечения новых клиентов Банк разработал гибкую, конкурентную тарифную политику с использованием индивидуального подхода к клиентам. Банк проводит политику поддержания благоприятного имиджа клиентами Банка среди их контрагентов и партнеров по бизнесу, осуществляет постоянные маркетинговые исследования рынка банковских услуг.

Банк имеет возможности для организации валютно-обменных операций за счет оборудования обменных пунктов (до 2 пунктов в течение двух лет).

Таблица 7. Результаты SWOT-анализа раздела 6 бизнес-плана

Внутренние	Сильные стороны 1. Своевременное совершенствование банковских продуктов 2. Устойчивое финансовое положение, обусловленное величиной собственных средств 3. Наличие стабильной клиентской базы, устойчивый приток новых клиентов 4. Наработанные процедуры взаимодействия Банка с клиентами по вопросам ведения операций по счетам 5. Достаточная квалификация сотрудников Банка 6. Конкурентные действующие тарифы 7. Филиал в г. Москве	Слабые стороны 1. Отсутствие развитой сети структурных подразделений в регионе 2. Отсутствие лицензии на осуществление операций с иностранной валютой 3. Опасность устаревания банковских продуктов
Внешние	Возможности 1. Рост ВВП на душу населения 2. Положительные тенденции внешнеэкономической деятельности 3. Активизация финансовых рынков 4. Благоприятные региональные условия, благодаря выгодному местонахождению головного офиса и филиала 5. Переход банковской системы на ведение учета в соответствии с требованиями МСФО 6. Вхождение банковской системы РФ в систему страхования вкладов 7. Рост потребности в банковских продуктах	Угрозы 1. Превышение фактических темпов инфляции над запланированными Правительством РФ 2. Сохраняются высокие риски кредитования предприятий 3. Большая инерция процессов по расширению охвата банковского рынка 4. Наличие конкурентов практически в каждом обслуживаемом сегменте 5. Агрессивная кредитная политика крупных коммерческих банков

7. Возможности и ограничения развития сети филиалов, представительств, обособленных структурных подразделений и обменных пунктов.

Банк планирует открытие дополнительных офисов в ряде городов, возможно открытие до двух пунктов купли-продажи иностранной валюты в центральной части города в течение 2 лет.

Согласно предварительной смете расходов затраты на оснащение одного дополнительного офиса составят 217010 руб., на оборудование одного валютно-обменного пункта – 125110 руб. Источником средств для создания указанных структурных подразделений является прибыль Банка.

Таблица 8. Результаты SWOT-анализа раздела 7 бизнес-плана

Внутренние	Сильные стороны 1. Знание особенностей экономики и политики Ростовского региона 2. Наличие необходимых финансовых средств для создания и развития обособленных структурных подразделений в регионе 3. Готовность персонала Банка к наращиванию объемов операций и расширению деятельности	Слабые стороны 1. Ограниченное присутствие на финансовых рынках 2. Отсутствие возможности проведения операций в иностранной валюте 3. Отсутствие обособленных структурных подразделений
Внешние	Возможности 1. Стабильность и благоприятное развитие экономической ситуации в регионе 2. Возможность увеличения клиентской базы	Угрозы 1. Инфляционные процессы 2. Ожесточение конкуренции в банковской сфере 3. Приход недобросовестных клиентов

8. Участие в банковских группах и банковских холдингах.

Банк не участвует и в ближайшие два года не предполагает участие в банковских группах и банковских холдингах.

9. Информация о системе управления.

Действующая в Банке система управления обусловлена его юридическим статусом и организационно-правовой формой: Банк является самостоятельной кредитной организацией, функционирующей в виде общества с ограниченной ответственностью.

Высшим органом управления является собрание участников.

Следующим по значимости органом управления Банка является Совет директоров Банка. Совет директоров состоит из 4 человек.

Третий уровень управления Банком – коллегиальный исполнительный орган – Дирекция Банка, состоящая из 2 человек, действующих в пределах полномочий, прописанных в Уставе и Регламенте, в котором устанавливаются сроки и порядок созыва и проведения его заседаний, а также порядок принятия решений.

Четвертый уровень управления – единоличный исполнительный орган – Директор Банка, действующий в пределах полномочий, прописанных в Уставе.

Внутренней контроль в Банке осуществляется в соответствии с полномочиями, определенными в Уставе Банка: Советом директоров, Дирекцией, Директором, ревизионной комиссией, главным бухгалтером, Службой внутреннего контроля, ответственным сотрудников по противодействию легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма.

Все структурные подразделения Банка действуют на основании Устава и 35-ти внутренних положений. Банком разработаны нормативно-технические и организационно-правовые документы для регламентации валютных операций, которые будут введены в действие с момента получения Банком лицензии на осуществление операций с иностранной валютой.

Результаты SWOT-анализа

Таблица 9. Результаты SWOT-анализа раздела 9 бизнес-плана

Внутренние	Сильные стороны 1. Достаточное материально-техническое обеспечение Банка для ведения планируемого объема операций 2. Имеющиеся возможности для наращивания материально-технической базы при увеличении объемов операций и расширении деятельности Банка 3. Готовность персонала Банка к увеличению объемов операций и расширению деятельности Банка 4. Высокая корпоративная (внутренняя) культура 5. Достаточный профессиональный опыт сотрудников 6. Коллектив с опытом долгосрочного сотрудничества 7. Выгодное месторасположение головного офиса и филиала 8. Регулярная модернизация материально-технического обеспечения	Слабые стороны 1. Отсутствие собственного помещения
Внешние	Возможности 1. Развитие телекоммуникационных систем 2. Совершенствование технологий в банковской индустрии 3. Совершенствование компьютерной и оргтехники 4. Улучшение условий налогообложения фонда оплаты труда персонала Банка 5. Тенденции в выборе и получении образования 6. Обширный рынок молодых специалистов 7. Возможность повышения квалификации сотрудников Банка в связи с наличием широкой сети специализированных учреждений	Угрозы 1. Возможные сбои в системах телекоммуникаций 2. Моральное старение программного и компьютерного обеспечения

10. Перечень учредителей (участников) и групп лиц

Собственниками Банка являются 5 физических лиц, доли которых составляют по 20% уставного капитала. Они не связаны между собой никакими соглашениями либо взаимным участием в капитале других юридических лиц, и не имеют между собой родственных связей.

Таблица 10. Результаты SWOT-анализа раздела 10 бизнес-плана

Внутренние	Сильные стороны	Слабые стороны
Внешние	Возможности	Угрозы

11. Сведения об обеспечении деятельности кредитной организации.

Материально-техническое обеспечение

Банк арендует помещение, договор аренды может быть продлен на длительный срок. Собственного автомобильного транспорта у Банка нет, в случае необходимости используется личный транспорт сотрудников. Доставка и охрана ценностей осуществляется специализированной охранной фирмой.

Банк обеспечен оргтехникой, компьютерным, офисным и банковским оборудованием. В Банке имеются программные средства защиты информации от несанкционированного доступа, программными комплексами для защиты информации, передаваемой по каналам связи. Банк оснащен автоматизированными банковскими системами, программными комплексами, доступом к информационным ресурсам, достаточным количеством телефонных номеров, телефаксами, модемной связью, вычислительной техникой.

У Банка достаточно материально-технических средств для работы отдела внешнеэкономической деятельности. Банк планирует стать пользователем международной сети передачи данных «Спринт». Для исполнения функций агента валютного контроля Банк будет использовать программные средства Автоматизированной таможенно-банковской системы валютного контроля.

Кадровая политика

Общая численность сотрудников Банка на момент составления бизнес-плана составляет 20 человек, являются квалифицированными специалистами. В Банке на постоянной основе проводится повышение квалификации персонала. В первом планируемом году предполагается увеличить численность до 36 человек за счет принятия в Банк штатных единиц:

1) валютный отдел – 3 человека;

2) сотрудник по внутреннему контролю;

3) филиал – 5 человек;

4) допофис– 5 человек;

5) 2 пункта обмена валют– 2 человека.

По истечении второго планируемого года штатная численность сотрудников Банка составит 46 человек, что будет соответствовать качеству и объему проводимых банковских операций.

Таблица 11. Результаты SWOT-анализа раздела 11 бизнес-плана

Внутренние	Сильные стороны 1. Заинтересованность участников в развитии Банка 2. Партнерские отношения с участниками Банка	Слабые стороны 1. Ограниченность собственных средств участников для увеличения инвестиций в капитале Банка
Внешние	Возможности 1. Рост благосостояния граждан РФ, способствующий инвестиционной активности	Угрозы 1. Слабая инвестиционная активность предприятий малого и среднего бизнеса в связи с направленностью средств на собственное развитие 2. Незащищенность инвестиций (капитала) Банка от курсовых рисков, риска инфляции 3. Неблагоприятные условия налогообложения дивидендов участников и акционеров коммерческих предприятий в стране

В Банке существует объективная необходимость получения лицензий на право осуществления банковских операций со средствами в иностранной валюте. Получение данных лицензий позволит расширить деятельность Банка по следующим направлениям:

– расчетное и кассовое обслуживание юридических и физических лиц в иностранной валюте;

– купля-продажа иностранной наличной валюты;

– прием во вклады денежных средств физлиц в иностранной валюте;

– кредитование клиентов Банка в иностранной валюте;

– осуществление переводов в иностранной валюте по счетам физлиц, переводов гражданам без открытия счета;

– документарные операции, консультирование клиентов при работе с внешнеторговыми контрактами.

Тем самым Банк сможет достигнуть целей, поставленных собственниками.

Оценка бизнес-плана

Представленный бизнес-план ООО КБ «Регион» имеет как положительные, так и отрицательные моменты.

Положительным является то, что учредители Банка заинтересованы в его долгосрочном существовании и развитии, Банк ориентируется на удовлетворение потребностей своих клиентов, позиционирует себя как универсальный банк, обслуживающий в основном юридических лиц. У Банка имеется ресурсная база для развития. При разработке бизнес-плана Банком учтены требованиями Указания №1176-У.

Однако, рассматривать данный бизнес-план, как инструмент стратегического планирования, в полной мере не позволяют следующие факторы:

1. Банк не имеет сформулированные Миссию и Видение.

2. Нарушена последовательность определения целей и задач.

3. Стратегическая цель – рост прибыли банка, таковой не является, так как это тактическая, краткосрочная цель.

4. Отсутствует задача оптимизировать бизнес-процессы.

5. Из данных бизнес-плана трудно выделить конкурентные преимущества Банка, за исключением предлагаемой тарифной политики.

6. По всем разделам бизнес-плана проведен SWOT-анализ, что неверно и свидетельствует о непонимании специалистами Банка роли и предназначения SWOT-анализа, как инструмента разработки стратегии.

7. В бизнес-плане слабо разработаны способы привлечения на обслуживание в Банк физических лиц, например, не указана линейка банковских продуктов для физических лиц.

8. В бизнес-плане не дано обоснование, за счет чего Банк будет компенсировать низкие тарифы на расчетно-кассовое обслуживание.

9. Не раскрыто в разработке и реализации каких экономических программ совместно с партнерами Банк предполагает участвовать, на каких условиях, какую выгоду это принесет.

10. Отсутствуют разработанные планы мероприятий на случай возникновения непредвиденных обстоятельств, способных подорвать финансовую стабильность банка, спровоцировать кризис и потерю платежеспособности, оказать существенно влияние на финансовые результаты деятельности.

Перечисленные недостатки позволяют сделать вывод, что уровень стратегического планирования в ООО КБ «Регион» находится на низком уровне. В первую очередь это подтверждается отсутствием в процессе разработки бизнес-плана первоочередных этапов разработки стратегии: формулировки Миссии и Видения банка; определении стратегических целей (финансовых, рыночных, по внедрению технологий, по развитию персонала); формулировки стратегических альтернатив; моделировании деятельности банка и выбора стратегии.

На примере оценки бизнес-плана отдельно взятого регионального банка, можно говорить о том, что технология стратегического планирования только изучается банками и происходит процесс её становления. Кредитными организациями не наработан достаточный опыт, подтверждающий эффективность принятия тех или иных решений в рамках процесса стратегического планирования и управления. Этот факт свидетельствует о необходимости разработки Банком России методических документов в области стратегического планирования, способствующих его широкому развитию и внедрению.

3.3 Направления совершенствования бизнес-планирования в кредитных организациях

Экономическая и социальная ситуация, в которой работают российские банки, часто не позволяет им непосредственно использовать зарубежные методики при составлении бизнес-планов. Необходима их адаптация. Российское законодательство напрямую не закрепляет обязанности разработки бизнес-плана. Вместе с тем в Положении Банка России «Об организации внутреннего контроля в кредитных организациях и банковских группах» №242-П от 16.12.2003 г. идет речь о программах развития банка, стратегиях и тактиках, текущих и перспективных направлениях деятельности кредитных организаций, что по своей экономической сути и является составными частями бизнес-плана. Также, Банком России принято Указание от 05.07.2002 №1176-У «О бизнес-планах кредитных организаций», которое определяет требования к содержанию бизнес-плана кредитных организаций и порядку его представления в Банк России.

По мере развития банковского дела использование кредитными организациями систем бизнес-планирования во все большей мере будет превращаться в один из основных факторов успеха.

Основные недостатки и не высокое качество бизнес-планов позволяет говорить о том, что технология бизнес – планирования только изучается и проходит процесс становления. Кредитными организациями региона не наработан достаточный опыт подтверждающий эффективность принятия тех или иных решений в рамках процесса стратегического планирования и управления. Но все возрастающая конкуренция, грядущая борьба за средства населения, введение международных стандартов финансовой отчетности не оставляет региональным кредитным организация большого запаса времени.

В этом направлении необходимо проведение работы с руководством региональных кредитных организаций как на уровне кураторов при осуществлении текущего надзора, так и в целом на уровне декларирования подходов Банка России по оценке эффективности деятельности кредитной организации. В рекомендательном плане при осуществлении надзорной работы, будь то деловые встречи с руководителями банка или участие в годовых собраниях акционеров необходимо акцентировать внимание собственников и руководителей на необходимость уделять особое внимание вопросам стратегического управления и планирования в кредитной организации.

В рамках происходящих изменений в системе банковского надзора перед надзорным блоком ставится ряд задач, в том числе и повышение эффективности надзора. Введение института кураторства предполагает более тесное взаимодействие менеджмента кредитной организации и представителя надзорного органа в лице куратора. Без знания, чем живет банк, кто его собственники и клиенты, на чем он зарабатывает деньги и как организованы все его внутренние системы, в том числе и система планирования не представляется возможным организация эффективного надзора. Задачей куратора, в данном случае, может являться оценка перспектив деятельности кредитной организации, реализуя принципы риск-ориентированного надзора. Но для решения данной задачи необходимо четкое понимание бизнеса кредитной организации. Получение своевременной, адекватной и как можно более точной информации позволяет наиболее эффективно прогнозировать развитие событий. Бизнес – план – это один из основных источников, который в идеале должен позволить надзорному органу оценить банк с точки зрения, во-первых – качества управления, его открытости и транспарентности, а во-вторых – понять, насколько адекватно банк оценивает принимаемые на себя риски.

Все чаще проблема отсутствия у банков стратегических планов звучит на различных совещаниях, конференциях, в средствах массовой информации.

Банк России путем совершенствования нормативной базы активно стимулирует банки внедрять принципы корпоративного управления, стратегическое и бизнес-планирование.

В развитие данной политики Банк России разработан и введен в действие ряд нормативных документов: Указание Банка России от 30.04.2008 №2005-У «Об оценке экономического положения банков», Положение Банка России от 7.09.2007 №130-П «О кураторах кредитных организаций», Методическое руководство для кураторов кредитной организации. Новшеством данных документов является обязательный анализ бизнес-перспектив деятельности кредитной организации при оценке ее текущего экономического состояния.

Безусловно, нельзя обязать тем или иным нормативным актом все кредитные организации к определенной дате составить стратегию собственного развития. Так как практика административного навязывания разработки стратегии и бизнес-планов не предполагает осознание собственниками банковского бизнеса значения упомянутых документов. Кроме того, формализовать процесс стратегического планирования в кредитных организациях единым нормативным документом невозможно ввиду имеющихся у каждого банка особенностей. Но настраивать кредитные организации к планированию своей деятельности на долгосрочную перспективу необходимо.

В этой связи, необходимо доработать Указание Банка России от 05.07.2002 №1176-У, регламентирующее процесс бизнес-планирования кредитных организаций. В новом документе к обязательным разделам бизнес-плана следует отнести Миссию и Видение, уточнить методику разработки бизнес-плана, применения SWOT-анализа. Также необходимо разработать методические указания по анализу представляемых в Банк России и его территориальные учреждения бизнес-планов банков.

Перспективным направлением является внедрение новых методов стратегического планирования, например, построение финансовой модели банка. Реализовать это представляется возможным с помощью специализированных компаний, заказав им разработку программу построения финансовых потоков и финансовой модели банка.

Разработка и внедрение стратегического управления и планирования является новым и сложным процессом, собственникам и руководству, кураторам банков необходимо понять и осознать его механизм и значение для долгосрочного развития кредитных организаций в условиях нарастающей конкуренции в банковской сфере.

В силу того что, оценка эффективности стратегических целей – это задача собственников бизнеса, задачей куратора, в данном случае, является оценка перспектив деятельности кредитной организации, оценка способности банка вести свой бизнес в будущем, качество управления и принимаемых решений, оценка рисков, принимаемых банком и их возможных последствий для банка. План стратегического развития банка – это документ, который позволит оценить приоритетные цели и задачи банка, пути их достижения; документ который даст уверенность в том, что стратегия развития банка ориентирована на его устойчивое функционирование в будущем.

Заключение

Бизнес-планирование – это разработка бизнес-плана Банка, процесс, определяющий и обоснующий локальные и общие перспективы развития Банка, сферу, масштабы и результаты его деятельности в соизмерении с источниками и затратами. Бизнес-планирование призвано обосновать и определить конкретные пути решения стратегических задач, бизнес-план Банка должен быть фактически документом, обоснующим выбор из нескольких стратегических альтернатив, содержащим финансовую модель Банка в виде прогноза потоков денежных средств, увязывающих притоки и оттоки денег в Банке.

Бизнес – план представляет собой документ, который используется как средство управления и позволяет установить текущие задачи на соответствующий период, установить приоритеты и определить методы организации работы.

Потребность в бизнес – планирование, в современных условиях обусловлена:

1. Конкурентной и динамической природой банковской деятельности.

2. Постоянно меняющимися условиями среды бизнеса.

3. Желанием акционеров выплаты больших дивидендов и увеличения рыночной цены акций. Бизнес – планирование позволяет банку оптимизировать прибыль и увеличить ценность для держателей акций.

4. Необходимостью стратегии, которая обеспечит банку возможность поддерживать или увеличить свою долю на рынке с целью обеспечения долгосрочной рентабельности. Стратегическое планирование позволяет банку создать свое собственное будущее и сконцентрироваться на своих специальных областях и обслуживаемых рынках. Бизнес – планирование также обеспечивает адекватность капитала, чтобы выполнить международные требования о взвешенности по риску капитала, что обеспечит поддержание уверенности клиента в кредитоспособности банка.

Бизнес – план является документом многоцелевого значения:

Служит средством самоорганизации и формирует стратегию и тактику деятельности;

Отражает рыночные, организационные, финансовые стратегии, используется для ознакомления партнеров с деятельностью банка;

Позволяет определить потенциал кредитной организации, поставить новые цели и задачи, выбрать наиболее рациональные управленческие решения, согласовать действия подразделений, выявить слабые и сильные стороны банка.

Бизнес – планирование, в процессе которого вырабатывается банковская политика, начинается с появления основополагающей цели и продвигается вплоть до ее воплощения в планы конкретных мероприятий и количественные показатели.

Вместе с тем практика бизнес – планирования показывает что, план не должен быть твердым и жестким, поскольку внешняя среда банка развивается по рыночным законам и в соответствии с ними динамична и гибка. Результаты деятельности не могут принести успеха, если банк будет строго придерживаться только выполнения плана без учета требований внешней среды (потребностей и спроса клиентов, действий конкурентов, различных общественных организаций, поведения прессы и т.д.). В бизнес – план, как правило, оперативно вносятся изменения в зависимости от конъюнктуры на финансовом рынке, он может претерпевать изменения в зависимости от рыночных ситуаций.

Независимо от масштабов деятельности кредитной организации грамотно организованное бизнес – планирование может принести существенную пользу, особенно в условиях усиливающейся банковской конкуренции и стремлении банков повысить эффективность своих операций.

Бизнес – планирование требует четкой постановки задач и установления приоритетов, обеспечивает единство общей цели внутри организации и способствует строгой координации усилий по избранным направлениям. Значительно уменьшая риск принятия неверных решений, бизнес – планирование повышает готовность банка к внезапным изменениям рыночной ситуации. Не только план как документ, но и сам процесс бизнес – планирования побуждает руководство заглянуть в будущее, распознать проблемы и найти способы их решения.

Таким образом, бизнес – планирование является одним из наиболее важных методов управления банком. Правильно организованный процесс планирования позволит банку добиться последовательного и стабильного роста, реализовать возможности и избежать опасности, лежащие на этом пути.

В настоящее время у большинства кредитных организаций слабо развиты навыки выбора ключевых направлений деятельности или стратегий. Как правило, имеет место несогласованность в действиях руководства, отсутствуют ясная концепция и четко сформулированное стратегическое видение Банка. Наблюдается также отсутствие системного подхода к процессу стратегического управления и планирования. Экономическая и социальная ситуация, в которой работают российские Банки, часто не позволяет им непосредственно использовать зарубежные методики при составлении бизнес-планов.

Как показал проведенный анализ бизнес-планирования на примере одного регионального банка, кредитными организациями региона еще не наработан достаточный опыт бизнес-планирования, подтверждающий возможность реализации стратегических задач с учетом реальных финансовых возможностей банка.

При оценке бизнес-плана конкретного регионального Банка вскрыты такие недостатки, как отсутствие разработанной и утвержденной владельцами Банка стратегии, определения реального конкурентного преимущества; неверное понимание целей и предназначения SWOT-анализа; отсутствие планов мероприятий на случай возникновения непредвиденных обстоятельств, способных подорвать финансовую стабильность банка, спровоцировать кризис и потерю платежеспособности, оказать существенно влияние на финансовые результаты деятельности.

Но все возрастающая конкуренция, грядущая борьба за средства населения, введение международных стандартов финансовой отчетности не оставляет региональным кредитным организация большого запаса времени. Использование кредитными организациями систем бизнес-планирования во все большей мере будет превращаться в один из основных факторов успеха.

Хочется надеяться, что по мере развития банковского дела использование кредитными организациями систем бизнес – планирования во все большей мере будет превращаться в один из основных факторов успеха. При этом стратегический выбор и определение направлений развития Банка не будут иметь большого значения, если они не приведут к практическим результатам.

Литература

1. Управление деятельностью коммерческого банка (банковский менеджмент)/ Под ред. О.И. Лаврушина. Учебник. – М. ЮРИСТЪ, 2005.

2. Оценка бизнеса: Учебник / Под ред. А.Г. Грязновой, М.А. Федотовой. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2006.

3. Горемыков В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес-план: Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: «Ось-89», 2002.

4. Куницына Н.Н., Ушвицкий Л.И., Малеева А.В. Бизнес-планирование в коммерческом банке – М.: Финансы и статистика, 2002.

5. Никонова И.А., Шамгунов Р.Н. Стратегия и стоимость коммерческого банка. – М. Альпина Бизнес Букс, 2005.

6. Поморина М.А. Планирование как основа управления деятельностью банка – М.: Финансы и статистика, 2002.

7. Попов В.М., Ляпунов С.И., Касаткин Л.Л. Бизнес-планирование: анализ ошибок, рисков и конфликтов. – М.: КноРус, 2003.

8. Козлов А. Некоторые актуальные вопросы развития банковского сектора России / А. Козлов // Деньги и кредит – 2004, №2.

9. Комиссаров Г.П. Корпоративное управление как системный фактор оценки кредитных организаций /Г.П. Комиссаров // Финансы и кредит – 2006, №19.

10. Панова Г. Финансовый менеджмент в банке: бюджетирование, бизнес-планирование, управление рисками / Г. Панова // Банковские услуги – 2004, №1.

11. WEB – сайт Банка России // www.cbr.ru

Поморина М.А. Планирование как основа управления деятельностью банка - М.: Финансы и статистика, 2002

Одним из документов, предоставляемых учредителями в ЦБ РФ при создании новой кредитной организации, является ее бизнес-план.

Бизнес-план – это документ на ближайшие два календарных года, содержащий предполагаемую программу действий кредитной организации, включая параметры (показатели) и ожидаемые результаты деятельности, и позволяющий ЦБ РФ оценить:

1) способность кредитной организации обеспечить финансовую стабильность, выполнять пруденциальные нормы деятельности и обязательные резервные требования, соблюдать требования законодательства по обеспечению интересов кредиторов и вкладчиков;

2) способность кредитной организации к долговременному существованию как прибыльной коммерческой организации;

ЦБ РФ или территориальное учреждение ЦБ РФ вправе отказать учредителю вновь создаваемой кредитной организации в государственной регистрации, а также действующей кредитной организации в расширении ее деятельности, изменении вида, реорганизации, в случае установления недостоверной, неполной или противоречивой информации в представленном бизнес-плане и несоответствия содержания бизнес-плана целям его представления в ЦБ РФ.

Бизнес-план представляется:

1) во-первых, при создании кредитной организации – уполномоченным представителем учредителей, ходатайствующих о государственной регистрации кредитной организации и выдаче ей лицензии на осуществление банковских операций;

2) во-вторых, при расширении деятельности кредитной организации путем получения дополнительных лицензий на осуществление банковских операций – кредитной организацией, ходатайствующей о выдаче лицензии, расширяющей ее деятельность;

3) в-третьих, при изменении вида кредитной организации (небанковская кредитная организация –

на банк или банк – на небанковскую кредитную организацию) – кредитной организацией, ходатайствующей об изменении вида;

4) в-четвертых, при реорганизации в форме слияния, выделения, разделения, преобразования – представителем кредитных организаций, принявших решение о реорганизации;

5) в-пятых, при реорганизации кредитных организаций в форме присоединения – кредитной организацией, к которой происходит присоединение.

Бизнес-план утверждается общим собранием учредителей (участников) кредитной организации.

Бизнес-план кредитной организации должен содержать: общую информацию о кредитной организации; цели, задачи, рыночную политику кредитной организации; информацию о системе управления; данные об учредителях (участниках); информацию об обеспечении деятельности кредитной организации; иные существенные показатели, которые, по мнению кредитной организации, необходимы для раскрытия основных целей бизнес-плана.

Бизнес-план кредитной организации должен соответствовать следующим требованиям по его оформлению и составу приложений:

1) сведения об утверждении бизнес-плана (дата и номер соответствующего протокола собрания учредителей (участников), утвердившего бизнес-план, приводятся на титульном листе бизнес-плана);

2) общая информация о кредитной организации приводится на первом (следующем за титульным) листе бизнес-плана; расчетный баланс с расшифровкой его отдельных статей; 3) план доходов, расходов и прибыли с расшифровкой его отдельных статей;

4) прогноз выполнения отдельных обязательных нормативов;

5) прогноз выполнения обязательных резервных требований; допущения, принятые в бизнес-плане;

6) результаты SWOT-анализа, позволяющего выявить и структурировать сильные и слабые стороны кредитной организации, а также потенциальные возможности и угрозы.

Еще по теме 32. Бизнес-план кредитной организации:

1. 2. Требования, предъявляемые к кредитным организациям при их создании
2. 3. Порядок получения предварительного согласия Банка России на приобретение и (или) получение в доверительное управление акций (долей) кредитной организации

Экономические показатели работы кредитной организации, оказывающей услуги по предоставлению небольших сумм займов на короткие сроки, при условии аренды офиса площадью 20 кв. м. и с учетом кредитного капитала.

На российском рынке кредитный продукт уже давно пользуется повышенным спросом, так как многие люди не в состоянии удовлетворить свои потребности за счет собственных доходов, а потому прибегают к заемному капиталу.

На сегодняшний день услуги кредитования оказывают не только банки, но и частные кредитные организации, которые открывают свои офисы в больших и маленьких регионах страны. В результате можно судить о перспективности такого вида бизнеса. Но чтобы заняться подобным делом, необходимо знать все тонкости и нюансы его организации.

Анализ рынка

Современный рынок небанковских кредитных организаций характеризуется большим объемом реализации, достигающим 60 млрд рублей. Хотя в данном сегменте наблюдается спад потребительского кредитования на 12% и кредитования малого и среднего бизнеса на 5,7% по отношению к объемам 2012-2014 годов. Объясняется это формированием больших размеров проблемной задолженности.

Тем не менее в микрофинансовом кредитовании сохраняется позитивная тенденция даже несмотря на ужесточение требований, предъявляемых к таким организациям согласно поправкам к ФЗ №151, вступившим в силу в марте 2016 года. Так, за текущий год зафиксировано более 1 500 участников, вступивших на данный сегмент рынка притом, что исключено около 1 100.

Фактически на сегодняшний день в России работает около 3 500 частных кредитных организаций.

Самыми крупными конкурентами в этой области можно назвать следующие компании:

1. «Домашние деньги».
2. «Деньги сразу».
3. «МигКредит».
4. «Быстроденьги».
5. «Финотдел».
6. « Money men».

Несмотря на насыщенную конкуренцию в этой нише бизнеса, по прогнозам специалистов определяется потенциал развития для новых участников. Главное, провести правильное исследование регионального рынка кредитных услуг, в результате которого оценить экономическую целесообразность открытия новой организации и финансовую способность потенциальных клиентов.

Регистрация и организация бизнеса

Законом РФ установлено, что бизнес по содержанию кредитной организации вправе вести только юридическое лицо. Поэтому для данной деятельности такая форма собственности как ИП является неприемлемой. Оптимальным вариантом для частного кредитного учреждения является открытие ООО.

Его создание проводится в несколько этапов:

1. Подготовка учредительной документации и формирование уставного капитала, который не может быть менее 10 тыс. рублей. Но если он будет минимальным, то при каждом займе свыше 1000 рублей придется оформлять разрешение участников общества.
2. Регистрация организации в местной инспекции ФНС посредством подачи соответствующей формы заявления и приложенных к нему обязательных документов.
3. Выбор видов деятельности.
4. Открытие счета в одном из банков для осуществления расчетов с бюджетом.
5. Занесение бизнеса в соответствующий банковский реестр или получение статуса кредитной организации.

Необходимая документация и налогообложение

Для открытия и содержания кредитной организации потребуется следующая обязательная документация:

Кроме обязательной документации еще до момента открытия расчетного счета, организация должна подготовить официальную печать. Также у частной кредитной компании должен быть документ, фиксирующий сведения о внесении ее в реестр подобных организаций, регламентируемый ЦБ РФ.

Как и любое коммерческое предприятие, кредитная организация должна вести бухгалтерский учет своей деятельности и сдавать налоговую отчетность.

НК РФ устанавливает для таких учреждений выбор одной из двух систем налогообложения: ОСНО или УСН и разрешает вести деятельность без применения ККМ. Кроме того, такие компании обязаны подавать ежеквартальные отчеты о своей деятельности в Региональную Службу Банка России.

Помещение и оборудование

От местоположения будущего офиса по приему заявок на займы будут зависеть такие факторы, как:

• тип клиентов;
• количество обращений;
• размер дохода.

Лучше всего, если приемное помещение будет размещено возле:

1. Остановок общественного транспорта.
2. Небольших офисных центров.
3. Супермаркетов.

В любом случае основным принципом выбора места для размещения точки продаж должно стать ориентирование на его проходимость, т. е. на большой поток людей. Также при поиске подходящего варианта необходимо провести оценку выбранного района на предмет насыщенности его аналогичными конкурентами и банками.

Для расположения офиса частной кредитной компании рекомендуется выбирать не центр города, а оживленные спальные районы.

Для организации офиса непосредственных продаж достаточно арендовать небольшое помещение не более 20 кв. м., но оно должно включать в себя следующие комнаты:

• зал для обслуживания – 12 кв. м.;
• кассу – 4 кв. м.;
• помещение-сейф – 4 кв. м.

Основной же офис, где будет осуществляться обработка заявок и вынесение решений, можно разместить и в отдаленных районах города, где значительно дешевле стоит арендная плата, но он также может быть небольшим (20-30 кв. м.). Сам же процесс общения между офисами будет проходить в электронном виде.

Для организации места работы одного менеджера потребуется следующее оборудование:

1. Компьютерный стол со стулом.
2. Компьютер.
3. Принтер, сканер и копир или МФУ.

Кроме того, в офис продаж необходимо приобрести стулья для клиентов, шкаф для хранения документации и вешалку для верхней одежды. Для обеспечения комфортных условий, можно установить в помещении кондиционер, кофе-машину и кулер.

Спектр услуг

Для полноценной работы и получения дохода кредитная организация может оказывать услуги не только по предоставлению займов населению, но и по кредитованию ИП и юридических лиц. Важно указать эти виды деятельности в учредительных документах и при регистрации в ФНС. Кроме того, такие компании могут заниматься:

• финансовым посредничеством;
• консультациями в сфере финансового посредничества;
• вспомогательной деятельностью в области страхования;
• обработкой персональных данных.

Персонал

При подборе персонала в кредитную организацию предпочтение необходимо отдавать квалифицированным специалистам, имеющим опыт работы в данной сфере продаж. Для работы в компании потребуются следующие сотрудники:

• один или несколько менеджеров по продажам;
• офис-менеджер;
• кассир;
• сотрудник службы безопасности или аналитик.

Если предполагается выдавать займы под залог имущества, то потребуется его профессиональный оценщик. Но на первых порах для оценки можно прибегнуть к услугам сторонних специалистов. Для обеспечения охраны, а также ведения бухгалтерии и осуществления инкассации, лучше прибегнуть к аутсорсингу.

Реклама

В связи с жесткой конкуренцией в данном виде бизнеса требуются агрессивные методы его продвижения. В рекламную кампанию кредитной организации должны входить следующие категории мероприятий:

1. Прямые методы, направленные на основных реальных клиентов. Сюда входят красивые и дорогие акции. Например, когда определенному количеству первых клиентов выдаются безпроцентные займы или когда проводится снижение процентных ставок или увеличение лимита в течение месяца и т. п.
2. Классические методы, направленные на оповещение потенциальных клиентов. Сюда можно отнести расклейку объявление, размещение листовок и визиток, реклама в прессе.

Кроме того, не стоит оставлять без внимания современные методы продвижения бизнеса через интернет:

• официальный сайт компании;
• объявления;
• баннеры в социальных сетях;
• баннеры на специальных форумах и электронных порталах.

Финансовая составляющая бизнеса

На начальном этапе открытия бизнеса важно не только составить его организационный план, который будет учитывать технические особенности и нюансы, но и провести расчеты его экономической эффективности. Для этого необходимо рассчитать и проанализировать такие показатели, как: стоимость открытия и поддержания, размер будущих доходов и срок окупаемости.

Стоимость открытия и поддержания

Открытие и содержание бизнеса по оказанию услуг кредитования потребует следующих минимальных затрат:

Размер будущих доходов

При расчете размера будущего дохода кредитной организации важно учесть следующие показатели:

• среднюю процентную ставку в день – 2%.
• процент невозвратности – 30%;
• среднее количество клиентов в месяц – 25 займов.

Учитывая, что предусмотренный кредитный капитал составляет около 900 тыс. рублей, а выдаваться будет примерно 700 тыс. рублей, то примерная сумма ежемесячных доходов будет равняться 350 тыс. рублей.

Срок окупаемости

Минимальная сумма чистой прибыли данной организации будет достигать 100 тыс. рублей. Это только на первых порах деятельности, так как впоследствии кредитные 700 тыс. рублей окупятся и перейдут в доход. Если учитывать кредитный капитал, то срок окупаемости первоначальных инвестиций – один год, а если его не брать во внимание, то – 2 месяца.

Важно помнить, что регистрация юридического лица, которое собирается оказывать услуги по выдаче займов, находится в центре повышенного внимания со стороны ЦБ РФ. Все они подлежат жесткому контролю и систематическим выездным проверкам. Поэтому, чтобы избежать исключения из реестра МФО, необходимо, чтобы вся документация фирмы была в полном порядке, а деятельность осуществлялась в строгом соответствии с нормами закона.

Бизнес-план кредитной организации является официальным документом, который предназначен на ближайшие два календарных года, содержит основную программу действий создаваемой кредитной организации, включая основные параметры и ожидаемый результат от деятельности.

Описание предприятия

Бизнес-план кредитной организации является почвой для создания не банковской организации, основной сферой деятельности которой является создание, продвижение организации по предоставлению разного рода кредитов, от малых потребительских до ипотеки, которая будет приносить владельцу прибыль в прогнозируемом размере. Кредитная организация должна выполнять целый спектр услуг, направленный на кредитование физических и юридических лиц.

Описание услуг

Создаваемая кредитная организация должна выполнять следующие услуги:

Кредитование физических лиц по их заявлению, предоставленному в письменном виде, после рассмотрении полного перечня документов, позволяющего предоставить кредит;

Кредитование юридических лиц по их письменному требованию, после тщательного изучения полного перечня предоставленных документов, позволяющих предоставить кредит;

Выдача онлайн-кредитов;

Другие услуги этой сферы, не указанные в настоящем бизнес-план заранее.

Первостепенные услуги предполагают еще большой спектр второстепенных, но очень важных услуг:

Оценка уровня кредитоспособности клиента;
- составления индивидуальных схем расчета по кредитному договору;
- рефинансирование ипотечного кредита и т.д.

Анализ рынка

На момент составления бизнес-плана рынок уже наполнен подобными предприятиями разного масштаба. Действующие организации имеют как государственную, так и приватную форму владения. Увеличение интенсивности оформления кредитных займов показало, что уже существующие кредитные организации не могут в полной мере обслужить базу клиентов, поэтому в данной отрасли есть большой шанс занять свою нишу ввиду не очень сильной конкуренции. Для достижения успеха в «кредитной» области необходимо приобретение хорошей репутации, что повлияет на формирование и расширение клиентской базы.

Производственный план

Бизнес-план кредитной организации это письменное изложение бизнес намерения создать кредитной организации, которая будет обслуживать разные категории населения. Производственный уровень зависит от текущего местоположения кредитной организации, репутации, клиентской базы, и количества конкурентов, которые работают возле организации.

Финансовая кредитная не банковская организация должна соответствовать всем законодательным нормам для предоставления своеобразных услуг. Она должна обеспечить свою финансовую стабильность для исключения всех рисков и обеспечения сохранения клиентских интересов. Другим основным пунктом является правильная и законная политика деятельности, а также адекватность управления кредитной организацией. Конечно, главным пунктом является стратегия по обеспечению долгосрочному и прибыльному существованию предприятия. В кредитном деле неизменность и долгосрочность являются знаком качества.

Финансовый план

Расходы

Перед началом функционирования указанной организации понадобится стартовый капитал в размере 200 000 долларов США, что является эквивалентом 6 000 000 руб. Данный капитал должен быть израсходован на постройку или аренду офисного помещения, оплату труда работников организации, выдачу кредитов, урегулирование правовой базы и на другие дополнительные расходы.

Доходы

Доход от функционирования кредитной организации должен держаться на уровне 10% от суммы стартового капитала за каждый календарный год. Перевыполнение поставленного уровня доходов приветствуется.